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用标准化打造定制家具工厂的技术优势 产品及行业的一些信息 定制家具在国内的兴起大概起于2005年，代表品牌是索菲亚、尚品宅配、好莱客。这三个品牌的年销售额大概都在3-6亿元，全国经销店面各有500-700家，单店年均销售金额约150万元，单店从工厂订货金额年均约80万元。 定制家具的优势产品是顶天立地的大衣柜、衣帽间，次要产品是书桌同书柜连为一体的书柜，再次要的是厅柜、鞋柜、床等配套产品。对家具厂而言，衣柜、衣帽间属于大型家具，销售金额高，同时也好加工；厅柜、鞋柜属于小件家具，销售金额低，反而难加工。不难看出，定制家具的魅力之一就是：把销售金额高、易生产的产品作为重点，把销售金额小、加工难的做为非重点，甚至不做。这样也就能理解，为什么定制家具店里展示的产品80%以上是衣柜、衣帽间、移门，10%是书柜，只有不到10%是各种各样的其他家具。 定制家具的卖点是可定制。定制对于消费者的好处，最主要的是：能充分利用房屋高度，并采用定制化的结构设计，使得同样长度的家具可以放更多的东西。换句话说就是：原来要买5米长家具的，现在也许3.5米长就可以。家具短了，占地少了，相当于房间变大了。在现在房价高企的情况下，买定制家具节省空间的利益诉求变得更加突出。这个特点，决定了定制家具具有良好的前景。 定制家具的销售具有其自身特点。①从报价上看，定制家具是按使用的材料的多少报价。其中板材是按照展开面积的多少