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181
从发展趋势来看,超市取代农村农贸市场已是势在必行。
自“万村千乡市场工程”实施以来,农村超市受到了广大农村
消费者的欢迎,也吸引了众多连锁企业的目光。然而由于中国
地域广阔、发展不平衡,发展农村连锁超市还存在一些问题,如
何在市场经济体制下,使农村超市能够在不增加农民负担的同
时,实现自身盈利,是本文研究的重点。
一、发展农村连锁超市存在的问题
1.流通网络不健全,流通渠道混乱,市场竞争无序。就农
村市场而言,县城是农村的政治经济中心,商业网点多,按商
品的种类不同,而集中几条主要街道上,集镇商业网要求行业
齐全,村级商业网点要求综合经营,购销兼顾。不论是哪个级
别的农村商业网点,基本都存在基础设施投入严重不足,尤其
是乡村,大多数农产品市场交易设施陈旧,管理方式落后,销
地终端市场仍以小地摊大集贸为主。由于规模流通企业少,大
量单个农民作为流通主体进入市场,组织化程度低,给农产品
进入现代物流带来困难。由于农村市场监管工作薄弱。使市场
竞争的无序性、不规范性现象严重,农村市场商品进购渠道繁
杂,使农村市场成为假冒伪劣产品的倾销地,从日用消费品到
农资,坑农害农事件时有发生,给农民的生命与财产安全产生
严重影响。
2.零售业态个体化、零散化。农村面积大,人口密度小,且
相对分散。这一系列问题直接导致连锁经营成本提升。具体而
言,一是运输成本高。由于农村地域广阔,网点分散,商品运
输成本较之城市要高得多;二是资金周转慢。由于农村市场购
买力相对城市较小,机会成本较高,而且绝大部分村级商业网
点存在赊欠现象,占用了一定比例的运营资金;三是经营费用
大。由于水、电费用、管理费用等一般均高于城市,形成广种
薄收的经营局面。
3.消费力薄弱。虽然农村人口多,但消费潜力还很薄弱,这
是由于农村人群长期以来收入结构得不到改善,节俭谨慎的心
理形成非必备的生产、生活品就不购买的现象。对广告认知较
差。农村消费人群由于自身的素质和生活习惯,对广告接受能
力差,消费上盲从性大,且趋同心理强。在购买商品是存在盲
目性和局限性。农村市场销售季节性强,促销工作和商品组合
难以掌握农村的购买行为不仅在地域上差异较大,而且季节性
强,春耕秋收,每季都有不同的商品需求,旺销期短。
4.农村商业经营能力弱小。商业设拖落后,经营网点仍处
于分散化、零细化状态,服务观念陈旧,商品价高质次,品种
雷同,根本不能满足农民日益提高的消费需求。
5.物流配送中心发展滞后。本土超市的配送中心规模普遍
较小,布局分散,信息技术不发达,总部、分店和配送中心之
间难以及时进行信息反馈和商品的配送、调剂,经常出现供货、
配货不及时,这就影响了连锁店的正常经营。外资超市公司的
各连锁分店的商品80% 以上由总部统一配送,高科技的应用使
商业配送中心实现自动化控制,效率非常高。
6.信息化系统不健全。国外先进的连锁商业企业,如沃尔
玛、家乐福、麦德龙等都有信息系统的前台收款POS 系统并实
现单品管理,DOS 电子订货系统,EDI 电子数据交换系统,VAN
增值网络系统。而本土超市在信息化系统方面还没有普及,偶
尔会出现人工误差,而且也影响了连锁超市与配送中心的信息
交流,使连锁超市不能及时采购和补货,造成供销脱节。
7.市场定位不明确。我国连锁超市在农村市场拓展中大多
不重视市场定位,因此,连锁企业相互之间除了规模上的差异
比较明显以外,其他的差异都不明显,从而导致连锁超市在农
村的服务没有鲜明的特色,不能很好地满足农村市场的个性化
需要和服务。由于农村经济条件相对比较落后,害怕拓展农村
市场的商业经济效益可能不好而导致缺乏长远规划,再加上连
锁超市在农村市场拓展的重要性认识不够深刻,没有长远的发
展规划与战略。
二、加快农村连锁超市发展的对策和建议
1.政府加强宏观调控,加大对中小型流通企业的扶持力度。
国家对发展农村连锁超市企业在政策上应给予一定的支持和优
惠。鼓励相同业态或经营内容相近的连锁超市企业通过兼并、
联合等形式进行重组,实现低成本扩张和跨地域发展。一是给
予政策上的必要扶持。发展连锁超市的资金主要由企业自身筹
集,政策则在贷款、税收、房租上给予适当的扶持。例如:上
海有关部门作出规定,对新开设的超市由企业自筹资金不足部
分,经银行逐项审查后按基准利率予以优先贷款,对新开设的
超市经营的粮油副食品、蔬菜实行返税办法,对新开设超市的
房租均从低考虑,分期到位。二是加强市场管理。工商、技术
监督等部门要加大对农村消费品市场的监管力度,制定完善农
村市场监管法规,建立健全消费者权益保护组织和市场管理机
构,改变目前农村市场管理薄弱的局面;严厉打击各种坑农骗
农行为,建立公平、公正的市场秩序,重新树立农民的消费信
任度;要建立农村
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