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加里吨大学 童装网店营销模式分析 By clock 1 加里吨大学 目 录 摘 要4 Abstract 5 第一章 绪 论 6 1.1.研究背景 6 1.2 研究意义 6 1.3 研究方法 7 第二章 童装现状8 1.1 童装市场8 1.2 分类8 1.3 发展趋势8 1.4 我国童装市场消费特点9 第三章 实体店与网店的经营差别 11 3.1 进入条件 11 3.1.1 相同： 11 3.1.2 不同： 11 3.2 经营风险 11 3.2.1 相同： 11 3.2.2 不同： 12 3.2.2.1 投入成本： 12 3.3 经营模式 13 3.3.1 相同： 13 3.3.2 不同： 13 3.4 发展趋势 14 第四章 网店四种经营模式 15 4.1 实店加网店型： 15 4.2 专卖店型： 15 4.3 超市型： 15 4.4 整合型 16 第五章 营销策略 17 2 加里吨大学 5.1 月份销售 17 5.2 品牌战略 18 5.3 差异化营销 18 5.4 促销宣传 18 5.5 网络销售 19 5.5.1 网络营销的优势 19 5.5.2 网络销售策略 19 第六章 童装网店营销风险分析 21 6.1 风险 21 6.1.1 资源（原材料/供应商）风险 21 6.1.2 进货的风险 21 6.1.3 市场不确定性风险 21 6.1.4 研发风险 21 6.1.5 生产不确定性风险 22 6.1.6 积压商品的风险 22 6.1.7 成本控制风险 22 6.1.8 资金链的风险 22 6.1.9 竞争风险 22 6.1.10 交易安全的风险 22 6.1.11 政策风险 23 6.1.12 财务风险 23 6.1.13 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 23 6.1.14 破产风险 23 6.2 如何应对风险 23 第七章 结束语 25 致 谢 26 参考文献 27 3 加里吨大学 摘 要 2010 年，童装行业开始了一场新的变革。结合童趣、个性、环保与品味的 时尚元素，将成为童装品牌新的竞争点，童装市场纷纷打出品牌效应，日渐繁多 的广告宣传更是有利于唤醒大人们对孩子服装的重视与选择。这样的直接结果是 促使了童装产业在销笆额上产生了量的突变：从亿元迈向了十亿元。到底是“谁” 在推动这个销售结果的产生？ 市场经济的辩证法告诉我们：市场孕育机会，机会带来投机，投机产生泡沫， 泡沫孕育危机，危机逼出思路，思路引导创新，创新改变模式。童装，这个服装 市场里最有潜力的市场，也在等待着无穷的有创意的商业模式，那些能清楚地把 握住消费者心理的变迁与每次市场变化的趋势，设计出自己独特的战略营销模式 的童装企业，在这个梦幻般的屯场里，也定能够创造竜话般的增长速度。 据中国最新市场调研组统计，未来几年全国