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东方战略思想与企业运筹 一、中国战略谋略思想的演变 从孙子到毛泽东 二、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹 1、胜于先胜与战略谋划 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” 知彼知己，百战不贻 （稳战战略思维） PEST分析 SWOT分析矩阵 善战者，求之于势，不责于人 故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也 合于利而动，不合于利而止 智者之虑，必杂于利害 利——利益——需求 顺势——顺应利益需求 “柔”——中国战略的核心思想 “柔”——不战而屈人之兵的具体体现 兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 ——《淮南子·兵略训》 故形人而我无形，则我专而敌分。 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。 ——《孙子兵法·虚实》 《蓝海战略》 W. 钱．金（韩） 勒妮·莫博涅（美） a) 蓝海是相对于红海而言，红海代表现在已知存在的所有产业，已知的市场空间，蓝海是当前还不存在的产业，即未知的市场空间。b) 红海因其过度竞争，竞争态势残酷而得名。 作者的观点：究其原因在于企业战略受军事战略的影响过深。甚至战略的术语都直接来自于军事。战争的最大特点，接受战争的限制性因素，在有限的土地上打败敌人 红海战略与蓝海战略的比较 3、造势与品牌战略 计利以听，乃为之势，以佐其外。 ——根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的 4、借势与跨越式发展战略 较少力量击败强大的力量——借力 四、柔论与人性化战略 （一）人性化战略管理 (二) 人性化战略营销 五、专聚战略与战略选择 战略力量运用两种基本形态 专——聚 分——散 力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容 “集中兵力”——把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”） 凡战者，以正合，以奇胜 用“奇”是一种战略艺术 六、蓝海战略与东方谋略思想 何谓蓝海战略 传统的战略研究关注点都是落在红海战略上。 为同时追求差异化与低成本协调公司活动的全套系统 按差异化与低成本的战略协调公司活动的全套系统 打破价值与成本之间的权衡取舍 在价值与成本间权衡取舍 创造和获取新需求 开发现有需求 甩脱竞争 打败竞争对手 开创无人争抢的市场空间 竞争于已有市场空间 蓝海战略 红海战略 蓝彻斯特战略与市场竞争 * 主讲人：刘红松教授 中国战略与管理研究院首席专家、教授、 博士生导师； 中国社会心理学会副会长； 中国孙子兵法应用研究中心首席顾问； 清华大学、北京大学、中国人民大学； 中央党校客座教授 导师简介 刘红松，中国战略与管理研究院首席专家，中国军事科学院研究员，中国孙子兵法研究中心首席顾问，中国高级公务员培训中心客座教授，我国军事心理学的奠基人，著名战略学家与心理学家。在国内外十多所著名大学担任工商管理和公共管理课程讲座教授，主讲政府战略管理与区域城市发展战略、企业战略管理与中小企业发展战略、心理管理、孙子兵法、领导艺术、管理沟通等课程；在国家机关、各省市和电信业、金融业、电力业、航空业、能源基础产业、房地产业等领域传授管理思想与经营之道，所阐述的思想和观点得到了广泛认同，享有很高的声誉 高瞻远瞩 全局在胸 总体推进 　 持续发展 与时俱进 临危处置 　 韬略在握　 术道统筹 中国企业战略环境的变化 中国企业发展面临的重大战略转型 从短缺经济向过剩经济转型 2、胜于易胜与梯度战略运筹 3、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹 古之所谓善战者，胜于易胜者也 4、胜于庙算与战略的前瞻性运筹 5、胜于远胜与可待续发展战略 能因敌变化而胜者，谓之神 孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟） 三、求势论与市场竞争 势——战略形势——战场和市场格局 用势——赢得市场竞争优势 1、度势与企业战略环境分析 度势——认识形势——战略环境分 析（首先分析政治形势、天下大势） 故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 2、顺势与市场细分 顺民心者昌，逆民心者亡 *