如何开美容院之美容院的立项.docVIP

　　每天向我咨询如何开店、如何经营的人越来越多。有很多时候我发现我很难去做提问者的解答。因为大家的频道不同，认知不同。我爷爷是一个教建筑工程的大学教授，刻板、严谨。他是我生命中最重要的人，陪伴了我26年2个月又17天。所以对我影响甚大，所以我也有些迂腐的缺点。爷爷常说：人得靠本事吃饭，要有真材实料。我也希望，我能靠真材实料活着。无愧于我的爷爷! 　　如何开店其实是一个系统思维。我将分期分集的讲述。以求尽量客观并具有通用性。但本文不对走短线赚快钱的模式有实际意义。 　　首先我们来了解美容院的经营模式。美容院是通过对顾客皮肤护理、皮肤治疗、身体保养、亚健康理疗等服务来保持顾客持续性消费而获得长期利益的经营机构。美容院最大的特点就是依赖于顾客的持续性消费。盈利的关键在于顾客的数量、顾客的消费频率、顾客的消费金额。美容院的经营都是围绕着不断提升或稳定这个目标而开展的。 　　美容销售的是什么，多年以来，这样一个概念被大多数同业者所认同，美容院销售的是： 　　1、形象-店面的外部形象，市场的口碑、美誉度。 　　2、氛围-店内人员和空间环境所营造出的人文氛围。 　　3、服务-狭义的服务定义，意为对顾客皮肤、亚健康问题的咨询、诊断、服务、售后等具体的服务工作。 　　美容院的价值取决于此，拥有怎样的形象才能吸引顾客进门?塑造怎样的氛围才顾客才能留下?达到什么样的服务状态顾客才能持续稳定的去消费? 　　通过以上的描述，我们对美容院的经营目标有了一个本质性的了解。说起来简单，达成这样的目标却是不简单的。经营就像一个链条，由许多链节相穿而成。链条的每一个环节都不可或缺，下面，我将从如何开店的第一步讲起。 　　美容院的立项 　　大部分经营者在创业伊始缺少了一个立项这个步骤的。这导致开业之后的很多问题的出现。开店就像做衣服，围绕一个市场环境量体裁衣。立项就是一个量的过程，量得不好，裁剪自然无法合身。一旦形成硬伤，往往很难挽回。即使补救成功，所付出的代价也极大。 　　一、自我审视 　　投资美容院首先应自我审视。对自己是否能够接受经营的挑战有一个客观的认知。这种自我审视从多个角度考虑。 　　1、对美容院经营的技能掌握。 　　如果缺乏美容基础，需要给自己一个熟悉的时间过程。这样的经营者，不适于投入过大。否则学习的成本很高。很多人咨询我的时候，我往往根据其语言判定其经验。这就是我对一些准备投资美容院经营者劝诫不要投入太大的原因。 　　2、性格及心态。 　　营美容院对性格和心态是有要求的。美容院的事务很繁琐。面对的人都是女性(员工、顾客均是女性)，需要有很好的耐心和稳定的心态。如果性子太急，往往处理不好这些关系。形成各种矛盾。我本人是一个急性格，至今我仍记得，第一次管店的时候。自己的性格将一件件好事变成了坏事。最后没有成功。 　　心态上，美容院不是一个快速盈利的短线投资。美容院经营时间周期比较长。顾客流量不高，刚开始营业时，生意甚为清淡。美容院经营者如果没有做好这个心理的承受准备，往往在这个过程中难以支撑六个月。之所以我们往往说一个店撑过六个月就活了，就是这个原因。 　　我常常讲，美容院的管理者需要做好两个身份。一个是要做唐僧。一个是居委会大妈。唐僧不仅仅是和尚会念经，而且念的有用，能驾驭孙猴子。居委会大妈是主管，什么都得管。大事小事事事得关心。做好这两个身份就是很大的性格考验。 　　雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。 　　雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。11年的疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端品牌。顾客的口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品的实力，数以万计祛斑患者见证雅致轩的祛斑疗效!。 雅致轩美容院加盟优势： 纯中药美容项目;11年疗效品质;全国近900家加盟店;中医药辨症施治，内调外治;靠口碑作起来的一线中高端品牌。 玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理 颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理 雅致轩美容院加盟项目的特点： 面部为主的项目;完全纯中药绿色疗效产品;内调外治综合治疗的类医疗经营项目;产品线分类最细最长达300余款;永久长效的经营项目至今已成功经营11年不换品牌;靠疗效口啤品质作起来的项目;全球最大的化妆品集团经营的专业线项目;强大营销团队支持的美容院项目;定位于中高端疗效的美容院项目。 生意还