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二、准 备 一、地点的选择 1.安静、不要有干扰，需要有足够的时间、空间。 名片 展示册子 公司产品及辅助资料 申请表格等 三、如何进行 见面招呼——真诚地赞美对方，引起好感； 切入话题——针对推广或零售，马上找到切入点； 说明展示——充分运用展示册子与辅助资料,并适时请对方发表意 见，仔细倾听； 解答疑难——先了解对方的问题； 克服拒绝——“问”，“是……但是” ，“找出主因”； 成交——“二选一”成交法； 在适当时机，进行零售或推广，对方意愿或兴趣不大时，可留下 资料以创造下一次约见的机会。 成功在于不断的练习与尝试 如何召开一场成功的家庭聚会 二、运用时机 一、意义 借助家庭聚会，让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养出业务骨干。 零售与事业拓展 三、如何召开家庭聚会 会前准备及注意事项 1.1 课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、 示范工具等准备到位； 1.2 内容要有针对性； 1.3 自信，热情； 1.4 营造良好的环境（灯光明亮，家人和小孩做适当的 安排，不干扰邻居等）； 1.5 参会人数控制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客 ，时间不易太长。 2、 聚会前 2.1 安排出席人员：主办人、主讲人、积极的下属 与准顾客； 2.2 诚恳邀约出席人员（说明聚会的目的、告知有 哪些朋友参加）； 2.3 场所的布置（椅子、电视机、DV、VCD、录音 机、示范产品等）； 2.4 聚会前一天或当天做最后确认。 3、 聚会时仪容整洁 3.1 服装、，让准顾客感到被重视； 3.2 热情地欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和 到的朋友； 3.3 介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围， 增强信赖感； 3.4 聚会准时开始。开始时，主办人要先以肯定、 有信心的语气来介绍主讲人； 3.5 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料； 3.6 全程录音，认真做笔记，让与会者注意听； 3.7 会后讨论部分，由主讲人回答，不偏离主题（忌谈宗教与妄评政治）。 4. 聚会后 4.1 准顾客临走前，适当借予一些资料，以便做跟进； 4.2 主讲人要和主办者总结会议的效果，便于下次改进； 4.3 联络与会的准顾客，问他们的心得，再做邀约跟进。 四、如何进行 正确运用基本元素，助你有效达至成功 先运作最基本元素----ABC法则、1对1沟通、然 后再到家庭聚会； 以ABC法则、1对1沟通、家庭聚会为主，中心会议及大型会议为辅； 每次聚会结束前，告知与会者下次聚会的时间及地点； 家庭聚会的人数在10人以内，中心会议在50人以内，效果最好。 （梦想+行动）×系统=成功 ABC法则 1对1沟通 每天 ABC法则 1对1沟通 每天 ABC法则 1对1沟通 每天 ABC法则 1对1沟通 每天 分公司 推广会 每月 ① ② ③ ④ 每星期 每星期 每星期 每星期 HP HP HP HP 目标与计划 一、设定目标和计划的重要性 清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它； 了解每一个阶段要达成的程度,随时检查进度； 找出完成目标所需要的工具、知识、技能； 找出需要合作或寻求协助的对象； 有效的分配与运用时间； 制定出具体可行的行动计划。 二、不设定目标和计划的原因 对自己信心不足； 不知道设定目标的重要； 不知道如何有效设定目标。 三、设定目标和计划的具体方法 将有效的目标具体的写出来； 确定核心目标,定出完成日期； 列出所有达成目标的好处； 列出达成目标过程中，会遇到的障碍； 写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等； 写出完成目标所需合作的人； 写出具体的行动计划。 四、注意事项 1.目标越详细越好； 1.1 每天的工作安排，什么时间去什么地方做什么事； 1.2 每天要达到什么效果，有多少业绩。 2.合理化； 3.短期目标是为实现长期目标而服务的。 五、设定目标 举例说明 销售与服务 一、销售的重要性  1. 销售是业绩的保障； 2. 销售什么？ 2.1 消费观念; 2.2 产品; 2.3 事业机会 二、销售的正确心态  自我消费； 1.1 亲身体验产品，了解使用方法、成分与功效，保持自己的健康形象； 1.2 可以增强对公司和产品的信心； 1.3 有助于产品分享和业务推广。 2. 平常心； 2.1 眼光要长远； 2.2 要有接受被拒绝的雅量。 3. 真诚和爱心； 4. 积极乐观 三、销售技巧 自用产品 列名单 分 享 激发需求 成 交 服 务 公司资料、媒体报道产品示范、产品试