一、 实训目标.doc

一、 实训目标 实训是专业教育的一个重要实践性教学环节，实习可使学生熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。 浙科国际贸易软件在很大程度上解决了学生实训实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。 二、 实训内容 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 熟悉海洋运输方式的具体操作。 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 三、 实训计划的安排与实施 通过虚拟实验室的实习，让每个学生深刻理解进出口贸易中一般贸易的实际应用和其中的工作细节。以下列出几种方式的实习安排，老师可根据本校的教学计划作相应调整。 (一)老师指定出口商22个（学号01-22），进口商11个（学号23-33），供应商11个（学号34-44），出口地银行3个（学号45-47），进口地银行3个(学号48-50)。要求必须做1笔L/C+CIF的业务。 （二）实习内容 了解浙科国际贸易软件基本用法。 以每个角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。 进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。 出口商、进口商、供应商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中“交易磋商阶段”部分。 寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。 根据第1、2学时指定的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 进口商：申请开证。 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 供应商：组织生产，出货。 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 进口地银行：审单，通知进口商赎单。 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 （三）注意事项： 输入公司名称时，注意不要使用 \ / @ ! % ^ * [ ] 等符号。 公司概况中，公司法人可以修改，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址资料。 使用画面右下方的内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象登录的账号（学号＋识别码）。不知道编号的，可在公司库中搜索查询。 实训一：选择目标市场和客户 在进出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的。因此，在正式交易前，要做好对国际市场的调查研究等工作，才能做到知己知彼，掌握主动。 出口交易前的准备 在出口洽谈交易之前，为了正确贯彻国家外贸政策，完成企业出口任务，提高交易的成功率，外贸企业应认真做好交易前的各项准备工作。这些工作包括：对国际市场的调查研究；制定生产（收购）和出口计划；制定商品经营方案（价格方案）；组织货源、对外建立业务联系、广告宣传等工作。 一、基本知识 （一）对国际市场的调研 国际市场调研是指外贸企业所进行的以有关国际客户（顾客）的信息为中心的调查研究活动。该活动要解决的问题有：现有客户由哪些人或组织构成？潜在市场顾客由哪些人或组织构成？这些客户需要购买哪些产品或服务？为什么购买？何时何地以及如何购买？等等。国际市场调研的具体内容包括以下几个方面： 1、国际市场调研 国际市场