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素质决定成败 龙永图 中国入世谈判首席代表 博鳌亚洲论坛秘书长 今天非常高兴来到温州参加民营经济的这样一个论坛，应该说长期以来温州就成了民营经济的一个代名词，想起温州就想起民营企业。可以说，温州是中国民营企业的大本营，本来今天到这个大本营来我应该讲点吉利的话，恭维一下温州的民营企业，恭维一下民营企业希望它永葆青春，繁荣昌盛，本应讲点这种吉利的话，但是我想讲一个观点，就是民营企业今后这个词应该尽量淡化，而且我相信在不久的将来就会成为一个历史的名词。就像外资企业，国有企业，民营企业一样，都会成为历史的这样一个名词。取而代之的是什么呢？就是本土企业。 所以今天我想借这个机会向大家宣传一个概念，叫做本土企业，因为前一段外资企业遭到了一些质疑，所以当时我就提出一个观点，在中国的外资企业我们也应该把它看成是中国的企业，一个外资企业到了中国投资建厂，成了中国的企业法人，给中国政府交税，雇佣中国工人，它就是本土企业，不必再搞什么姓中姓外，它是中国的企业法人。 一、细节决定成败 那么对于民营企业来讲，民营企业的发展受到很多政策因素的制约，其中一个很重要的问题就是把民营企业当成另类，把它另外列出来叫民营企业，民营企业我也不知道英文怎么翻的，反正我到国外讲民营企业都是把它翻成private factory，就是私营企业，那么中国人也聪明得很，忌讳这个私字，搞出一个民营企业，实际上就是私营企业。那么中国长期也喜欢辩论，姓名公，姓私，姓社，姓资，所以搞出一个民营企业，这个实际上从整个中国经济的发展趋势来讲，特别是中国加入WTO以后，就是按照世界贸易组织实行那种国民待遇的原则，就是对所有企业，不管它是什么所有制，给予它完全同等的待遇，这才叫WTO精神和WTO原则，这就是为什么我说从长期来讲，民营企业这个词肯定会被淘汰，取而代之的就是中国的本土企业。 只有把民营企业从这样一个另类当中拿出去，民营企业整个的政策环境才会更加宽松，所以一上来我就讲了一个观点，因为中国左的东西根深蒂固，姓中，姓外，姓社姓资的辩论可能长期存在下去，不利于我们在中国建立一个符合WTO的政策环境，也不利益于建立各种所有制互利合作、共赢发展的、和谐的环境。所以我就觉得我提出这样一个观点，希望大家能够宣传这个观点，就是不管民营也好，外资也好，国有也好，都叫本土企业，这样就可以解决很多不必要的争论，因为小平同志一个重要的思想是不争论，所以在今天民营企业这样一个论坛当中，首先提出这么一个观点来。 那么今天讲的是中小企业赢在2007年，也就是讲民营企业致胜的方法。那么过去几年来经常有一个理论，叫做细节决定成败。在研究企业管理和企业发展的时候，这样一个观点当然是有一定的道理，但是不完整，所以2005年我在北京的一次企业发展研讨会上提出来，除了细节决定成败以外，我们还提出一个战略决定成败，就是说一个企业除了关注企业发展的一些细节以外，也要能够洞察整个大势的发展，了解整个战略，宏观的一些问题。什么叫战略？战略无非就是具有长期性、规律性的这样一些大的问题。所以我觉得现在我们企业在研究整个企业发展的时候，还要研究我们面临的一些大的战略，最重要的战略就是中央提出的本世纪前20年我们面对一个难得的战略机遇期，就是面临一个非常大的发展机遇，对整个中国而言。这种机遇它不是哪一个人造出来的，它是由市场的力量决定的。 所以当时我就提出来我们这个战略机遇期主要就是由两个大的发展趋势来决定的。一个就是在中国工业化的背景之下，农村人口向城市的大转移，这样一个农村人口向城市的大转移，决定了我们中国今后经济结构调整的一个大的趋势，也决定了我们整个中国今后几十年需求一个重要的来源，我们不是从一个投资驱动走向一个需求驱动的这样一种社会吗？这样一种经济吗？所以我们一直问需求在什么地方，就像你们企业家始终问市场在什么地方。所以一年几千万的农民进城给我们中国的经济发展带来一个巨大的需求来源。 我们研究农村人口向城市大转移所带来的巨大商机，这是一个大题目，所以这个问题很知道我们研究，这就是研究大趋势。 还有一个大趋势就是全球产业在全球化的背景下大转移的趋势，特别向中国大转移的趋势，所以我们中国的企业肯定不可能关起门来搞我们这个企业，所以全球产业大转移的过程当中，包括外国的企业转移到中国来，中国的企业转移到国外去，这样一个大专业的过程中所带来的巨大商机，所以研究战略的问题并不是一个很虚的空洞的问题，实际上在研究大趋势的背景下所产生巨大的商业机会，如果对这样一些大的趋势我们不研究，就可能丧失很多重要的商业机会。 所以我当时提出来除了细节决定成败以外，还有很重要的一条，就是战略决定成败。战略决定成败有两个层次，一个是研究全球和全国经济发展大的战略和大的趋势，一个是在这个大的趋势之下，制订我们中国企业和自身企业的发展战略。所以当时提出来从细