汽车配件营销 教学课件 陈柏明 第6章 汽车配件市场调查与市场预测.pptVIP

第6章 汽车配件市场调查与市场预测 汽车配件市场调查 6.1 汽车配件市场预测 6.2 6.1 汽车配件市场调查 6.1.1 市场调查的内容 1．汽车配件需求调查 （1）汽车配件需求量调查 （2）汽车配件需求结构调查 （3）汽车配件需求时间调查 2．市场经营条件调查 ① 该地区宏观经济发展形势。 ② 该地区汽车保有量增长情况（包括车型、车数）。 ③ 商品资源情况。 ④ 销售渠道情况。 ⑤ 竞争对手情况。 ⑥ 本企业内部的经营管理水平、职工素质及物资设备、经营场所等情况。 3．市场商品分析 6.1.2 市场调查的步骤 1．调查准备阶段 （1）确定问题与调查目标 （2）拟订调查计划 ① 确定调查项目。 ② 确定调查方式。 ③ 估算调查费用。 ④ 编制调查项目建议书。 ⑤ 安排调查进度。 ⑥ 编写调查计划书。 2．调查实施阶段 3．分析总结阶段 （1）调查资料的汇总整理 （2）编写调查报告 ① 题目。 ② 目录（或索引）。 ③ 概要。 ④ 正文。 ⑤ 结论和建议。 ⑥ 附件。 6.1.3 市场调查的方法 1．直接调查法 （1）问答法 ① 面谈调查。 ② 电话调查。 ③ 邮寄调查（也称函询调查）。 （2）观察法 （3）实验法 2．抽样调查法 （1）简单随机抽样法 （2）标准抽样法 （3）分层抽样法 ?6.2 汽车配件市场预测? 6.2.1 市场预测的原则与种类 1．市场预测的基本原则 （1）惯性原则 （2）类推原则 （3）相关原则 2．市场预测的种类 ① 按市场预测的范围划分，可分为宏观市场预测和微观市场预测 ② 按市场预测的期限划分，可分为长期预测、中期预测和短期预测。 ③ 按市场预测的方法划分，可分为定性预测、定量预测和综合预测。 ④ 按市场预测的空间层次划分，可分为全国性市场预测、地区性市场预测。 6.2.2 市场预测的基本步骤 图6-1 市场预测的基本步骤 6.2.3 市场预测的方法 1．定性预测方法 （1）集体意见法 （2）德尔菲（Delphi）法 （3）类推法 （4）转导法 2．定量预测方法 （1）时间序列法 （2）因果预测法 （3）市场细分预测法