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《生命关爱重大疾病终身保险分红型》 行销手册 目录　 推出背景 产品分析： 定位 特色 案例 目标市场分析 险种组合 同业产品比较 话术集锦 附件 推出背景 （一）什么是中国城镇居民最担心的问题来自新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛的信息，生病住院首次超过下岗失业和物价上涨，成为中国城镇居民最心的问题。医药费用上涨过快医疗保险制度医药卫生体制全面改革。医疗费用大幅度攀升，职工医疗总费用在1978年仅为27亿元，到1997年猛增28倍，达到773.7亿元，医学高技术　　重大疾病医疗手术费举例： 序号 病症 入院押金 费用 1 心肌梗塞 1-2万 5-10万 2 主动脉手术 ? 7-8万 3 癌症 1-2万 5-20万 4 脑中风 1万 5万 5 慢性肾衰竭（尿毒症） ? 4万 6 严重烧伤 ? 10万以上 7 器官移植 肾移植 ? 5-20万 全每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国约130万人我国现有癌症病人不少于200万每年新发病人约有160万人常见的有急性白血病、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及肝癌等，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60%。社会医疗为商业医疗保险提供了发展空间全国所有地市基本医疗改革彻底改变城镇职工“自己看病，国家掏钱”的，通过商业医疗保险化解潜在的医疗费用风险。: 重大疾病保险金 本合同生效或复效一百八十日后被保险人被确诊初次患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 身故保险金 被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。 祝寿保险金 被保险人生存至一百周岁之保单生效日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。 保单红利 自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。 3）红利领取方式 现金领取；累积生息；抵交保险费 4）产品定位 适应市场变化的节奏，扩大原有重疾保障范围，并迎合现代人投资理财的需要，增加分红的功能，适时和同业产品相抗衡，帮助业务员占有市场份额。 投保年龄范围广，特别适于少年、中青年客户群体。 5）产品特色 生命关爱，关爱生命，创造健康新保障 ＿＿将健康保障升级为27类，突破原有传统同类产品的十大疾病范围； －－重疾不分类别，理赔快速及时，充分解决医疗费用的后顾之忧。 投资储蓄，红利回报，享受养老新概念 　　　　＿＿岁岁分红，享有保险公司经营利润； 　　　　＿＿年年收益，提前规划金色幸福晚年。 健康永续，尽显爱心，百岁寿辰收贺金 意外风险，随时防范，无限情意爱家人 将理财融于呵护健康之中，集理财、医疗、养老、关爱四效合一 6）实例说明： 个人资料 年龄 保险金额 缴费期限 年缴保费 康先生 30岁 10万 20年 4200元 累积红利 10万 30岁 100岁 保单权益：1、自这份保单生效180天起我公司随时关注您的身体健康，为您终身准备10万元的27类疾病医疗储备金。 2、从保单生效起您即时拥有终身意外风险防范金10万元。 3、在您百岁寿诞之时，我公司为您送上10万元的祝寿礼金。 　　 4、还能每年分享我公司的经营成果，共享利润。假设演示如下： 保险合同周年日 累积红利（元） 年度 年龄 低 中 高 30 60 24,010 48,120 114,510 50 80 76,950 174,050 538,300 70 100 186,900 485,980 2,049,610 目标市场分析 1、少儿市场： 2.8亿的群体，中华民族传统的消费习惯是我们永恒的市场。并据最新的统计，少儿发病呈成人化趋势日益严重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规，以免影响家庭的生活品质。27种广覆盖的分红型重疾保障为市场同类产品的首选。 少儿市场购买点分析： 一份报单，两张存折；有病治病，无病聚财 健康保障，关爱终身；年年分红，投资无限 医疗金、教育金、婚嫁金、祝寿金、分红金；乐趣多多，保障多多 2、中青年市场： 该年龄阶段人士的总