物流公司企划书.docVIP

? ?2? 目录? 一、公司简介??…………………………………………………3? 二、服务介绍??…………………………………………………3? （一）、服务形式??…………………………………………………3? （二）、服务优势??…………………………………………………3? （三）、特色：??……………………………………………………4? （四）、业务流程：…………………………………………………5? 三、组织结构图如下：…………………………………………5 ?四、营销组合策略??……………………………………………6? （一）、产品策略????………………………………………………6? （二）、定价策略????………………………………………………7? （三）、分销渠道策略????…………………………………………8? （四）、促销策略????………………………………………………8? 五、公司在其他方面进行营销管理……………………………9? 六、公司SWOT分析?…………………………………………10? 七、预算??………………………………………………………11? ? ? 新通物流? 一、公司简介? 公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。? 公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以河南省省会郑州市为中心的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。? 二、服务介绍? ? （一）、服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。? （二）、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。 客服订购部：维持全店良好的服务水平，负责与顾客的沟通协调工作，订单的记录和跟踪、以及售后服务。? 人力资源行政部：负责建立培训体系及培训计划，协助各部门处理有关工作，负责招聘新员工，负责对固定资产的管理及对所制定制度的监督，做好后勤服务。? 车管财务部：负责车辆的调度管理，做好车辆的日常维护和安全保证，负责公司财务和员工奖金发放，日常进出及往来账目。? 四、营销组合策略? 市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。? （一）、产品策略? 产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。? 1、增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。 2、既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。? ????3、增加仓库的数量，更多的采用租车方式运输；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。?????4、引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。? （二）、定价策略? 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。?????1.由于本公司是市场初学者的情况下进行的营销策划，所以在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增强价格优势，吸引更多的客户。? ????2.在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采用低价策略，扩大市场的占有。? ????3如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。? 4.在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。 （三）、分销渠道策略? 建立服务直销网络，即通过电子平台建立可靠的信息支持系统，将现代物流服务推销给顾客，为公司的决策和服务提供有力的保障。??????1、采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。? ????2、寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。? ????3、经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。? （四）、促销策略? 物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，