中小企业如何抱团合作营销？.docVIP

在营销界里，有个词我们几乎随处可见，那就是“强强联合”，然而这四个字可以说其实是大佬们的专属词。对于中小企业来说，如果达成什么合作，也只能在自家新闻里YY一下。所以，在国内经济或所在行业不太景气的冬天，假如自谦为“抱团取暖”反而显得大气与淡定。 没错，本篇所说的话题就是中小企业之间的合作营销。中小企业在市场竞争中通常处于弱势，如果与某企业或者某品牌达成合作，那么这中间的讲究和学问自然不少，例如有什么抱法?和谁抱? 一、有什么抱法? 对于中小企业来说，有以下几种最常见的合作方式： 1)产品合作。它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档，最为普遍的是产品之间的功能组合或品牌组合。如泡面与火腿肠的捆绑销售、雀巢咖啡与三花奶共饮的功能组合、百事可乐公司与雅虎公司的在线与离线联合促销计划等。现阶段，更适合大部分中小企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。 2)分销合作。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。中小企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好的获得顾客认可。 3)促销合作。这种合作方式能够进行的前提是企业商品面对共同的目标市场，具有同样的消费者，从而获得联合的契机。案例随处可见，近几年家装市场的品牌合作尤其明显，比较具备市场影响力的是“冠军联盟”组合，雷士照明、大自然家具、索菲亚衣