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太原科技大学创业计划书写作指南 （仅供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 第一阶段：熟悉创业计划书的结构 要熟悉对创业计划书的结构与逻辑关系 第二阶段：创业项目构想要细化 创业计划书的核心内容是创业项目，创业计划书是围绕创业项目的商业化展开的，创业项目的构想尽可能细化。 第三阶段：调查 ⒈ 客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 ⒉ 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第四阶段：文档制作 ⒈ 市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 ⒉ 操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 ⒊ 团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 ⒋ 财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。 注意事项 ⒈ 作品书面格式要求 作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用小四号宋体（行距，固定值20磅），例证加斜体。 ⒉ 竞赛评审 评审委员会有校内外知名学者、企业家、法律专家等组成。 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则。 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。 XXXXX创业计划书 联系人： 专 业： 班 级： 电 话： 地 址：太原市万柏林区瓦流路66号 邮 编：030024 E- mail： 太原科技大学 二零一一年十月 XXXXXX创业计划书 目 录 第1章 执行总结 1.1 项目简介 1.2 市场定位 1.3 需求水平 1.4 盈利能力 第2章 项目介绍 2.1 项目描述 2.2 技术水平 2.3 生产流程 2.4 生产设备 2.5 材料来源 第3章 市场分析 3.1 市场调研 3.2 需求分析 3.3 竞争分析 3.4 市场细分 3.5 目标市场 第4章 经营战略 4.1 公司精神 4.2 经营理念 4.3 战略目标 4.4 竞争战略 第5章 营销策略 5.