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Strategic Management 第八章 战略评价方法及战略选择过程 本章内容 §1. 增长率——市场占有率矩阵法（波士顿矩阵） §2.行业吸引力——竞争能力分析法 §3. PIMS分析 §4.汤姆森和斯特克兰方法 §5.战略选择过程  波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。 §1. 增长率——市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵） BCG矩阵 市场增长率 相对市场占有率 高 低 高 低 B A C D 处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是 A区：问题儿童（Question Child） 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。 B区：超级明星（Super Star） 表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。 C区: 金牛(Cash Cow) 处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。 D区：瘦狗（Dog） 处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。 关键点 公司要对各SBU的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。 象 限 战略选择 经营单位赢利性 所需投资 现金流量 明 星 维护或扩大市场 高 多 几乎为零或略负值 金 牛 维护或收益战略 高 少 极大剩余 问题儿童 扩大市场战略或放弃、成长战略 没有或为负值低或为负值 非常多 不投资 负值 狗 收获、放弃或清算 低或为负值 不投资 剩余/负值 三种战略选择 成长战略：明星、问题儿童 维持战略：金牛 收获战略：瘦狗 思考问题 1.如何应用BCG矩阵？ 2.作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品组合应是何种分布（动态的BCG矩阵分析）？ 业务组合的原则 1.保持正常的业务分布 2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流动 3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题儿童的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现象 5.掌握适当的组合移动速度 BCG新矩阵 分散化 专门化 死胡同 大量化 经营单位所具备的竞争优势的大小 取得竞争优势的途径 小 大 多 少 思考问题 BCG矩阵的优点、局限？ §2.行业吸引力——竞争能力分析法 又称GE——麦肯（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”，把“市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”，并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。 关键点 GE——麦肯齐矩阵明确了公司应在哪些SBU领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个SBU能否有利可图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，还取决于SBU及公司的总体竞争地位和实力。同时，这种分析方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。 GE——麦肯齐矩阵要素 经营单位竞争能力： 研究与开发 生产 销售 财务 管理能力 利润率 GE——麦肯齐矩阵要素 行业吸引力 市场规模 市场增长率 边际利润率 竞争密度 季节性 经济规模 行业吸引力 弱 中 强 弱 中 强 领先地位 发展领先地位 资金源泉 不断进化 密切关注 分期撤退 加速发展或放弃 分期撤退 不再投资 经营单位竞争能力 战略类型 发展类 选择性投资类 收获或放弃类 §3. PIMS分析 PIMS是Profit Impact of Market Strategies的缩写，是市场战略对利润的影响。 PIMS研究的主要结论 投资强度 劳动生产率 市场竞争地位 市场增长率 产品