市场营销实务》（简玉刚朱凤） 市场营销实务》教案2013.04 市场营销实务教案22.docVIP

周 次 第11周 第22次课 授课场地 教室（√）；机房（ ）；户外（ ） 学习任务 10.5 开发新产品 方 式 理论讲授（√）；实践教学（ ）；理实一体化（） 学时数 2 教 学 目 标 知识目标： 理解新产品概念 知晓新产品开发方向 知晓新产品开发流程 技能目标： 1. 能阐述新产品开发的流程 素养目标： 1. 培养勤于思考，善于总结的能力和习惯 教学 方法 、 手段 、 媒介 教学方法： 讲授法、案例教学法、课堂讨论教学法。 教学手段： 使用PPT进行课堂讲解。 教学媒介： 教材、板书、PPT。 主要 教学 内容 、 重点 、 难点 及 时间 分配 教学内容： 1、新产品概念 2、新产品开发趋势 3、新产品开发流程 4、新产品推广策略 教学重点： 1、新产品概念 2、新产品开发趋势 3、新产品开发流程 教学难点： 1、新产品开发流程 2、新产品推广策略 教学过程设计及时间（分钟）分配 导 课 5 【讨论】什么是新产品？向学生展示一件产品，请他们动手设计，做怎么样的变动会形成一件新产品。 5 教学进程 75 现代市场营销观念下的新产品概念是指凡是在产品整体概念中的任何一个部分有所创新、改革和改变，是能够给消费者带来新的利益和满足的产品，都是新产品。 新产品的分类 按不同的划分标准，新产品可以分为不同的种类。 按产品研究开发过程划分： 全新产品指应用新原理、新技术、新材料制造出前所未有，能满足消费者的一种新需求的产品。改进型产品指在原有产品的基础上进行改进，使产品在结构、品质、功能、款式、花色及包装上具有新的特点和新的突破的产品。改进产品有利于提高原有产品的质量或产品多样化，满足消费者对产品更高要求，或者满足不同消费者的不同需求。模仿型产品指企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，形成本企业的新产品。这类产品占新产品的比例为 20% 左右。形成系列产品。批在现有产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。降低成本型产品批企业通过新科技手段，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。重新定位型产品指企业的老产品进入新的市场而被该市场称为新产品。 按地区、范围来划分： 世界性新产品指世界上第一次试制成功，并生产和销售的产品。全国性新产品指在国内试制生产并投入市场的产品。地区性新产品指在其他地区已投入生产，但本企业所在地区是首次试制成功并投入市场的产品。企业新产品指企业采用引进或仿制的方法首次生产和销售的产品。 10.5.3 新产品开发的方式 （1）独立研制 所谓独立研制，就是企业依靠自己的科研技术力量研究开发新产品。这种方式能够结合企业的特点，形成自己的产品系列，使企业在某一方面具有领先地位。但因独立研制要求企业有较强的技术力量和较多的资金投入，所以一般适宜于那些拥有较强科研力量的大中型企业或企业集团采用。 协作开发 协作开发是指企业与科研机构、高等院校、社会上有关专家或其他单位联合进行新产品开发。这种方式可使科研人员迅速将其科技成果运用到实际中来，企业也可从产品设计和技术等方面得到指导和帮助，既充分发挥各自特长，又使双方都能受益。技术力量来自各个不同单位，各方有效协调是至关重要的，但在实践操作中往往很有难度。 技术引进 技术引进是指企业引进国外或地区外的成熟技术进行新产品开发，或直接引进设备生产新产品。采用这种方式，企业可以节省研究费用，缩短开发时间，能够较快地掌握产品制造技术，及时生产出新产品并投放市场，成功率较高。但也应注意，企业引进的技术或设备，通常是别人正在使用或已经使用过的，引进前必须认真进行市场容量和产品发展前景分析，充分重视技术或设备的先进性和适用性，避免盲目引进而造成不良后果。 研制与引进相结合 研制与引进相结合是指企业在引进别人先进技术的基础上，结合自身专长研制新产品。这种方式可以使独立研制和技术引进相互补充，有机结合，加快消化吸收别人的先进技术，又能不断创新，不仅时间省、投资少、风险小，而且可使产品更具特色和吸引力，有利于促进企业的技术水平和提高经济效益。 10.5.4 新产品开发的程序 一个新产品从独立构思到开发研制成功，其过程主要经历 8个阶段：创意产生、创意的筛选、概念发展和试制、试验与鉴定、市场分析、产品开发、市场试销和化。创意产生即提出新产品的设想方案，产生一个好的新产品构思或创意是新产品成功的关键。企业通常可以从企业内部和企业外寻找新产品创意的来源。而寻求创意的主要方法有以下几种：产品属性列举法指将现有产品的属性一一列出，寻求改良这种产品的方法；关系法。指列出多个不同的产品或物品，然后考虑他们彼此之间的关系，从中启发更多的创意；调查法。即向消费