战略营销学 教学课件 作者 李怀斌 主编 杨立斌 陈建勋 副主编 CH03.pptVIP

第三章战略营销的导向与目标 学习目标 战略营销既是一种导向，也是一种方法。通过本章的学习，要了解营销导向的历史演化过程以及营销导向的战略意义，应掌握顾客导向、竞争导向和战略营销导向的特征，掌握战略营销所要实现的各层次目标。 学习内容 1　营销导向的战略意义 1.1　企业家与营销导向 1.1.1　企业家的含义 　 1.1.2　企业家精神 1.1.3 企业家与营销导向的关系 1.2　营销导向的战略意义 1.1.1　企业家的含义 所谓“企业家”应当是两种属性的统一。一方面，他不仅是一个能够创办企业的人，而且是一个能够经营好这个属于他个人的企业的人；另一方面，他不仅是一个能够发现和利用一切可能的机会实现企业创新与发展的人，而且必须是一个能够对经营决策的全部后果承担最终责任的人。据此可以推断，企业家既可以是一个企业主，也可以是能够对其经营决策的全部后果承担最终责任的大企业经理人。 1.1.2　企业家精神 三个特征被认为是企业家最典型的特征，即 对成就的高度欲望 对把握自己命运的强烈的自信 对冒风险的适度的节制 1.1.2　企业家精神 创新是企业家精神的内核，创新对传统生产力要素的重新组合使企业家成为企业走出困境的领路人。美国克莱斯勒公司曾亏损严重，福特汽车公司的总经理艾科卡走马上任，一举扭亏为盈，同样的企业同样的员工，仅仅是更换企业领导人就能发生这么大的变化，可见企业家