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分析：看淘品牌韩都衣舍如何迎战双十一 女装品牌韩都衣舍相信大家都知道，有消息透露韩都衣舍今年双十一韩都衣舍要冲击女装类目销售排名第一。而去年，韩都衣舍去年双十一当天销售额突破1.13亿元，位居女装销售排名第二。还专门成立了“双十一指挥部”，针对双十一活动都有相应的备案和应急措施。 今年双十一韩都衣舍的重要目的还是继续冲刺销售规模，同时谋求资金快速回笼。 运维创意表示在女装类目，韩都衣舍的综合实力非常强大，虽然一般卖家无法做到，但是也可以从中学习为己所用。 1、准备充足 “韩都衣舍已经连续几年在天猫女装类目的全年销售额中排名第一。”其运营总监表示，前几年韩都衣舍在双十一的货品准备和销售目标的制定上都较为保守。今年韩都衣舍则在备货、引流、预售、营销等多方面都做了充分的准备。去年双十一，是由于羽绒服和毛呢大衣类目备货太少，仅占所有货品的10%，取得了不错的销量成绩。 由此估计，韩都衣舍在双十一期间的销售潜力还很大，今年的韩都衣舍会扩大羽绒和毛呢的占比，双十一这个时间节点，全国范围的温差较为明显，销售任何季节的产品都有合理性。据悉，今年韩都衣舍在备货方面进行了调整，羽绒服这一细分品类在双十一期间的备货占比超过了30%。 2、子品牌发力 今年双十一，韩都衣舍将主推女装、男装、童装这三个品类，集团旗下几个新的子品牌也会在双十一活动中亮相，通过大促测试这些子品牌的发展潜力。韩都衣舍对旗下男装、童装和中老年女装子品牌在双十一期间的销售也寄予一定期望，希望能为集团整体销售带来增量。 其运营总监介绍，这些新品牌并不会在营销方面做过多投入，主要精力还放在产品方面。双十一期间，韩都衣舍旗舰店也会为这些子品牌的店铺导流，进行联合大促。 3、多重渠道 韩都衣舍双十一期间的销量除了来自这些新的子品牌，更重要的是品牌在供应链、产品设计和影响力方面的优化。此外影响大促销售的关键因素还有流量。双十一期间天猫流量会有大幅增长，对于品牌商的销售十分重要。 关于越来越多国际品牌和传统大品牌参与双十一竞争，其运营总监徐晓锋指出，天猫导入的流量是精细化的，将会把不同购物需求的用户引流给不同的品牌。所以韩都衣舍并不担心大促期间的流量会受到影响。 4、先期准备，掌控全局 而且其运营总监直言，韩都衣舍引流主要依靠预热，双十一销量的60%到70%都来自于预热期间已被消费者加入收藏或者购物车的商品。“关于双十一的销售情况和流量情况，其实我们心里是比较有谱的。” 11月2日，在“量子恒道排行榜”上，韩都衣舍旗舰店最近30天店铺浏览量已经达到1.12亿次以上(平均每天374万次浏览)。该旗舰店成为淘宝和天猫历史上第一家最近30天店铺浏览量破亿的店铺，而且最近30天的流量超越了女装类目2到5名店铺流量的总和。这一数据充分体现了韩都衣舍在流量方面的优势。 量子恒道后台数据 5、明星效应 据了解，韩都衣舍为了在预热期间充分引起用户关注、配合天猫时尚化的高大上路线，主打明星效应，邀请了任泉、李冰冰、黄晓明、全智贤、安宰贤、Angelababy等六位明星助阵双十一。 从上面五点来看，韩都衣舍这次双十一很有冲击女装类目销售排名第一的底气，运维创意认为我们一般卖家虽没有如此的“财大气粗”，但是也可以做到全盘布局，巧妙的在电商商海中取得利益。电商之路还很长，需要不断的学习，有任何的问题可以咨询咨询：400-027-5992， 联系QQ ：2048333190 地址：武汉市江汉区发展大道176号兴城大厦B座15楼