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培训：玉不琢，不成器 培训不是花钱和浪费时间 培训有多种形式 培训不是一项福利 培训不只是对新员工及基层员工 * * 办事处建设与人员管理 banshichujiansheyurenyuanguanli 事业一部 姚进虎 09/08/26 1、心理准备 2、管理能力（不是因为你被任命为经理，你的能力就有较大的提高，这仅仅是新工作的开始）。 3、资金的准备。 营销---不打无准备之仗 1、规范下的费用承包责任制 2、规范下的费用承包责任制 计划管理 3、规范下的费用承包责任制 (专业化推广 ) 办事处管理的真谛 从一部模式解析办事处管理之道 规范下的费用承包责任制 猴 虎 发展是硬道理 死 活 黑 白 1、渠道 2、医药代表 3、学术活动 4、费用投入….. 1、对所辖区域营销目标达成全权负责 2、对办事处人、财、物全权负责。 3、熟悉医药营销规律，掌握专业化推广的基本技能 4、竞资格为第一要务 5、不违反步长管理天条 6、医药代表的指导员和监督员 7、“人和”团队的打造者 步长旗下办事处经理的管理职责： 办事处建设（基础） 人员管理（核心） 文化建设（精髓） 财务管理 销售工具管理 产品组合 价格策略 渠道选择 终端促销 专业化销售办事处的管理内容： 强化办事处建设的目的： “筑巢” “引凤