市场营销学(王志芳).ppt

市场营销学 主讲人：王志芳 第一讲：认识营销 一、营销人及其使命 二、营销及营销学产生过程勾勒 三、营销及营销学内容逻辑构架 四、学习市场营销学的意义与方法 五、课程主要阅读书目及第一讲思考题 六、市场营销专业学生讨论案例 第一讲：认识营销 一、营销人及其使命 案例1：“鞋对不穿鞋者有什么用？” 分析：1、财务人员≠营销者；营销者决不只是收取定单的推销员 营销者不仅仅只关心企业的净态的市场与财务状态。 2、销售≠营销、 销售员≠营销者；销售只是营销的一部 分，营销者对市场的判断决不是只鳞片爪或简单臆测， 营销者决不仅仅只对市场作出判断。 3、只有营销副总才是真正的营销人；对营销理念的把握，对市场 的系统分析与 断定（潜量、成本、投资回报期、利润率等）， 系统 的4P‘S设计，作出明确的决策建议。 案例2：“地瓜洗衣机” 分析：1、寻找需求：找到需求是营销者使命的出发点。 2、断定需求：确