业务流程及工作模式.pptVIP

第一部分 业务流程 一、市场定位 根据所经营区块情况，细分市场，锁定核心客户群，明确主攻业务方向； 根据市场的走势，区分买方、卖方市场，运用不同的营销策略。 二、房源开发 周边物业精跟：楼主制房源维护模式 物业的熟悉度 开发方式，途径 外网：时间、多网站 同行：必备武器 派单：长期持续 驻守：意识、敏感度 ……………… 四、房源交易条件确认 1、第一时间上门勘察：勘察的目的 2、房东交易条件的确认： (1)、出租：产权确认，付款方式，佣金确认， (2)、出售：上市条件确认，出售目的，销售底价，看房时间 3、判断是否优质房源：与市场匹配，客观 4、交流共享 5、确认优质房后： (1)、第一时间上外网 (2)、手中匹配客户第一时间推荐 五、客户需求了解 第一时间客户需求了解 六大基本需求 地段、面积、价格、楼层、年份、装修 四个深入信息——初步判断是否重点客 购房的目的 购买经历 购房资金情况 客户家庭状况 六、房客源分类 客源分类 七、配对 配对时间：第一时间了解客户相关需求并给予配对，并将配对结果及时反馈给客户，如果客户对配对的物业不满意，再进行物业配对，直至客户约看房为止； 配对要求：经纪人能够熟练掌握自己本门店周边十套以上的房源，在初次配对的过程中至少推荐三套以上的物业，能够准确地介绍该物业周边的相关配套设施及该物业的相关交