业务流程技巧化—周向伟.pptVIP

业务流程技巧化 基本业务操作流程 资源开发 房源需求获取 房源、 需求匹配 看房环节 看房反馈 谈判 促成成交 合同的 签署 过户 结件 一、资源开发 1、资源开发的方式 扫楼 大小型社区活动 贴条（急售、求购） 大市场的宣传、拜访（百货、建材、批发） 信息员（信息员协议、小区协议） 报纸广告、杂志以及网络媒体收集需求和房源 拆迁区居民拜访 陌拜 其它 2、资源开发的目的 熟悉周边道路、小区，获取房源、需求, 有效的宣传公司。 3、资源开发应该选择什麽时间？ 资开应依据天气、店面、资开方式、工作 时间安排合理计划。 例：做小区活动应选择在天气晴朗的天气，时 间宜安排在11：00—12：40之间。人员下班回 家、家庭主妇买菜时间，人流量较大。 4、资开应该获取什么？ 小区中的可售房源，小区中需要购房者 小区内环境：小区摆位图、有无车棚、停车位、物业费、小区绿化及休闲位、房屋性质、证件是否齐全、建成年代、配套设施（煤、暖气）、如果是单位房子确定是哪个单位 小区外环境：就近医院、学校、超市、休闲广场、银行、标志性建筑物、公交线路 二、房源需求的获取 1、房源的获取： 依照房源登记本的要求，逐一详细登记，在录入时就要 了解房东的心里底价，并将其写在“内网”里面。写 清楚房屋的三级区域，了解卖