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“B2B营销模式”
开发者：罗森布洛姆 课程大纲： 第1模块 B2B营销存在的误区 1.1 营销意识上的误区 1.2 营销推广上的误区 1.3 营销预算上的误区第模块 B2B营销的本质 .1 B2B的界定及其市场特征 .2 B2B营销与消营销的差异 .3 B2B营销的三大要义 第模块：法则 .1 信任度法则 .2 信任的三阶模型 .3 行动的三阶模型 第模块 B2B： 4.1 传统营销组合策略在B2B营销中的局限 .2 RSVR之一：关系策略 .3 RSVR之二：价值策略 .4 RSVR之三：服务策略 .5 RSVR之四：风险策略第模块 4.1 B2B营销中的促销推广手段 4.2 B2B营销中的渠道创新策略 4.3 B2B营销中价格与价值的平衡策略 4.4 B2B营销中的产品差异化策略 第模块 B2B营销的六大步骤 .1 市场开发：寻找目标群 .2 客户开发：寻找客户群 .3 客户拜访：传递企业信息 .4 客户分类跟进：形成合作意向 .5 成交规划与促进：临门一脚 6.6 辗转介绍：树立榜样 第模块 B2B营销的五大优化 .1 模式优化：整合趋势资源 .2 通路优化：解决渠道冲突 .3 流程优化集约内部资源 .4 绩效优化：确保目标实现 .5 团队优化，形成人才裂变 第 B2B营销过程管理要素与工具 .1 过程管理要素：四 8.2 过程管理工具：五
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