市场营销学案例第15章 市场营销组合与计划执行.pptVIP

第15章市场营销组合与计划执行 “动感地带”带动潮流 一、产品演绎品牌内涵 独特的业务组合和增值服务构成了品牌的核心价值 针对品牌定位设计产品与服务项目 二、价格构筑竞争优势 全球通——利润品牌 神州行——大路品牌 动感地带——狙击和种子品牌 三、有针对性的营销渠道 1．“统分结合”的地域推进 根据每个地区年轻人群的结构比例和营销推广的深入发展程度的差别，动感地带在整体品牌推广也因地制宜，依照地域的情况区别对待。 2．促销活动的设计和布置等的终端生动化 四、精心制定促销传播计划 1．分阶段设定传播主题 第一阶段（2003年3月15日到4月15日） “动感地带全面上市” 第二阶段（2003年4月15日到9月15日） 玩转年轻人通讯自治区 第三阶段（2003年9月15日到2004年7月） 亮出特权身份，就在动感地带 第四阶段（2004年7月起） 扩张我的地盘 四、精心制定促销传播计划 2．大众/分众媒体传播组合 3．事件和公关等活动营销 聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人 赞助华语音乐榜 赞助时代广告金犊奖 寻找“M-ZONE人”系列活动 万名大学生街舞表演 四、精心制定促销传播计划 4．以DM、电话和网站为主的直销 5．动感地带与麦当劳结成同盟，协同营销 6．忠诚计划 思考题: 试用4P、4C、4R 来分析“动感地带”的营销。 “动感地带”在制订营销计划上有哪些特色？ “动感地带”采用了哪些营销工具？ * *