哈药1000万计划的悔与梦.docVIP

哈药1000万计划的悔与梦一谈到ERP的失败，人们往往会认为是技术层面的问题，殊不知技术以外的问题更是错综复杂，非局外人所能理解。哈药的失败是软件没选对吗？显然不是。Oracle?ERP在国际上是被公认为优秀的成熟软件，已有许多成功的案例可以佐证。真正的原因是由于实施服务方利玛公司缺乏Oracle产品的实施经验而使项目无法取得实质性进展，并且最终因其人事变动而使整个项目被迫彻底停顿下来。但是，令人不解和耐人寻味的是，在项目公开招标时，为什么汉普、汉得等的一些熟悉Oracle产品的老牌咨询服务公司竞未能入局，而缺乏Oracle产品实施经验的利玛公司却能独占鳌头呢？究其原因，不是决策层对事物的准确判断出了问题，就是因为其中存在不便明说的东西。文中有这样一个细节，说是据利玛公司的一位高层经理透露，为了拿到项目，曾通过关系找省上某高层领导批过条子。　　哈药虽然选择了缺乏Oracle产品实施经验的利玛公司，但是利玛在业界毕竟也是实力相当不错并且拥有自己的ERP产品的软件公司，早年有一句传遍大江南北的话，叫“北有利玛，南有启明”，利玛很早就涉足ERP领域，知名度还是很高的，而且在项目的实施服务过程中是尽了全力的，只是因为利玛的偶然事件才导致了项目的终止。作为题外话，令人惋惜的是，利玛何以至此呢？利玛一方面拥有自己的ERP产品，另一方面又作代理Oracle?ERP，在哈药的第一阶段的ERP软