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主 体 3. 具体营销方案 (1) 营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： ● 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ● 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ● 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (2) 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 ● 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。制定产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 写 作 正 文 主 体 ● 产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 ● 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 ● 产品服务。要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (3) 价格策略 这里只强调几个普遍性原则： ● 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。 ● 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 主 体 (4) 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 (5) 广告宣传 ① 原则 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ● 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ● 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ● 假日化：不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 ②实施步骤可按以下方式进行 ● 前期推出产品形象广告。● 销后适时推出诚征代理商广告。● 节假日、重大活动前推出促销广告。● 把握时机进行公关活动，接触消费者。● 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 写 作 正 文 主 体 ③ 具体行动方案 根据各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 ④ 各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入、获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 写 作 正 文 结 尾 结尾部分又可以称为方案调整。 这一部分是作为营销方案的补充部分。在方案执行中有可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 规 则 系统性：营销方案的策划，是一项复杂的系统工程，营销策划人员必须以系统论为指导，对企业营销活动的各种要素进行整合和优化，对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理。 创新性：创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。企业在营销方案的策划写作过程中，必须在深入了解营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，突出旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 规 则 操作性：操作性表现为在营销方案中，策划者根据企业营销的目标和环境条件，就企业在未来的营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，营销方案的写作是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的说明，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的工作目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 经济性：营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益满载写作过程中要明确说明。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 财经调研文书--活动策划方案 活动策划方案 概 念 活动策划方案是公司或企业在短期内提