商务谈判（第三版） 课后习题答案 杨群祥 习题答案.pdfVIP

带格式的: 边框:底端: (无 框线) 附录 1 章后习题参考答案与提示 第1章 ■ 基本训练 □ 知识题 1.1 简答题 1）什么是商务谈判？ 商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务 活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分 歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2）如何理解“一对一谈判是最简单也是最困难的谈判”？ 简单型谈判是指内容明确具体，谈判人员一人便可当机立断作出决定，同 时，谈判人员在谈判中没有别的依靠，只能靠个人的智慧和技能。 1.2 填空题 1）政治、军事、外交、贸易 2 ）有形商品、货物买卖 3）谈判主体、谈判标的、谈判议题 1.3 单项选择 1）Ｃ 2）Ｄ 3）Ｄ ４）Ｄ 1.4 多项选择 1）ABD 2）AC