房地产市场营销（第二版）教学第6章 房地产购买动机与行为分析.pdfVIP

第六章 房地产消费者购买动机 与 购买行为分析 2013-3-6 1 第一节 房地产购买者需求分析 一、影响房地产购买者需求的因素 1.房地产购买者的家庭收入 2.房地产购买者的年龄结构 3.房地产购买者的家庭结构 4.房地产购买者的购买偏好 2013-3-6 2 二、房地产购买者需求层次与特点 1.房地产购买者需求的层次 马斯洛(1960)的需要五层次： ①生理需要。 低级需要 ②安全需要。 ③归属需要。(社交需要) ④爱的需要。(尊重需要)