房地产市场营销（第二版）教学第7章 房地产目标市场.pdfVIP

第七章 房地产市场细分 与目标市场定位 2013-3-6 1 第一节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念与形成 1.房地产市场细分的概念 ▉市场细分是20世纪50年代中期美国学者温 德尔·史密斯提出的一个新的概念。 ▉房地产市场细分是指根据房地产消费需求 与欲望的差异，把整个房地产市场划分为若 干个消费者群，每一个消费者群称为一个房 地产细分子市场。 ▲ 2013-3-6 2 ▉市场细分是企业进入市场的有效战略，是 企业选择目标市场的基本方法。 ▉房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲 望的房地产消费者群并加以分类的过程。 ▉房地产市场细分把房地产市场总体细分为 若干具有相似需要和欲望的房地产消费者 (或购买者)群的过程。 ▲ 2013-3-6