关于国产汽车改装大灯总成分析报告.docVIP

关于国产汽车改装大灯总成分析报告 现状分析 1、竞争对手产品数量 厂家 截至2014年2月中外合资车厂大灯总成数量 截至2014年2月国产车厂大灯总成数量 龙峰 23 　 探路泽 36 　 龙鼎 25 1（一汽奔腾） 秀山 90 　 帝之光 12 　 远征 25 1（哈佛H6） 品维 28 1（哈佛H6） 时宇 19 　 威捷 5 　 2、竞争对手发展战略预测 按现有各家思路预测，将来的发展方向是（一、主机厂 二、4S店 三、后装市场），所以产品定位在于中外合资车型，开发主力方向将会继续开发更多的现有渠道的产品，包括大众系列、福特系列、丰田系列等等 3、本公司现有大灯总成现状以及前景： 一、4S店（集团）：公关4S店，中外合资车型大灯总成竞争对手基本都已经占领，产品比我们更加全面，预计我们需要投进去的费用与后续的投资汇报率，现有的产品不会形成正比 按现有的思路，然进入下一步会怎样预期 比如去4S集团，前期工作做好，知道哪些是关键人，但是相同的事情，我们的对手也在做，到后面我们参与，我们的劣势暴露，一、产品少 二、品牌不知名，这是招标，我们通过了、到来产品供应，如果是一个系列，我就一个产品，羊毛出在羊身上,肯定买多少货给多少钱，关键人也是看货售前，但是由于产品的欠缺，如果合约期是一年，或者半年，我们公司肯定会被踢出去，因为暂时我们单一产品，关键人或许也吃不饱，她也会想办法吸引新的品牌进来，或者想办法把我们弄出去， 二、中外合资车型大灯总成，后装市场的竞争，因为经销商永远需要的是百家产品，不会做任何固定一家的产品，除非有哪一家产品全、质量好、品牌大，但是如果有这样的厂家的话，已经都基本自己在运营，所以现有的思路在后装市场还是拥有相当大的机会 建议策略调整 二、建议策略调整： 1、以帝奇品牌，找2家总代去做4S店，借力打力，前期几款产品先合作，借他的东风去把产品品牌做出来 2、以俊耀品牌本公司继续在全国寻找代理 3、开拓新的市场，国产车型（唯一大陆市场） 三、分析理由 理由： 1、4S店加装，不是你想要不要，而是已经装在车上，必须要（捆绑销售） 2、4S店公关费用，一样是花，为什么不放在可以用把握的事情上，如果我们盯着新的国产车，但是前提是必须是销量大的，其实国产车里面那帮人，也一样需要钱，但是由于我们可以定位更加介入，我们就可以把蛋糕做起来，其实是分析现有的竞争对手现在的目标，完全看不起国产车，但是现在我们需要盯着五菱宏光那种类型的，工作车。量就是放在那里，只要我们产品的价格不高，4S店公关可以把产品推出去，这就会是市场的机会，如果我们还是走原来的路途上，很有可能在短时间内，什么都没有，名(品牌)与利（利润）任何都没有，危险：但是这个项目也会有坏处，如果我们大陆做不了，那就浪费整套模具 按现有思路走的话，4S集团公司竞争的是渠道、产品、价格、回佣 现在竞争对手情况：各家基本都有超过20几个款，现时公司情况就是只有7个款，如果是在同步进行的话，公司始终在前三年会处于被动的地步， 公司需要调整战略，需要有一个产品可以使公司冲出重围， 其实最重要的是需要把钱用在刀刃上，4S集团的人经常变，如果我们前期在没有任何产品情况下，到了产品齐全的时候，该花还是得花，而前面花钱的人，早已经不知所踪，按照现有的套路走下去，模具费都很难回收。所以现在开始转变思路，把战略重心放在竞争对手所忽视的市场里面。国产品牌车型。 3、销售数据 排名 子品牌 2014-4 2014-3 2014-2 2014-1 2013-12 2014 2013 2012 1 五菱宏光 60009 63827 65129 81153 75574 270118 530050 2 哈弗H6 26372 25082 18205 24600 23740 94259 191081 3 捷达 26078 27928 19604 27381 24143 100991 263408 242528 4 凯越 24092 26220 21820 26821 27400 98953 296183 277071 5 瑞纳 17712 17622 14001 25097 17820 74432 198667 204964 6 悦动 12423 12813 11161 17600 13144 53997 171547 214753 7 菱智 12200 13102 9018 15359 8511 49679 100912 72723 8 起亚K2 12120 14295 12414 13760 11618 52589 143682 143155 9 比亚迪F3R 10528 6403 2662 3862 8581 23455 83358 124774 10 悦