东圃店问题与调整建议.pptVIP

东圃店存在问题与调整建议 目前批发市场其他档口销售较好的粮油品牌： 大米： 湖北仙桃香米（多种价位，规格：15KG、25KG ） 增城丝苗米(3种价位，规格：5KG、15KG) 金凤凰油粘、丝苗米(8种价位，规格：5KG、15KG、25KG) 油： 金龙鱼系列 胡姬花系列 好日子、鲁香系列 杂牌油系列 调整改进措施： 针对米的销售较差，下步重点开发饭堂米的批发业务，门店对面就是大型的工业区集中地，安排员工重点跟进。 门店所有产品均设立两种价格，即；零售价；批发价，如：5L鲁花油：零售价：119元/瓶，批发价：115元/瓶。每种产品顾客购买两瓶/包以上就为批发价。 门店制定每周的市调台账、大米批发客户拜访台账，总部定期检查。 建议来公司印制相关胡宣传品，包含有：公司企业文化、战略布局、销售定位、产品、价格介绍等，配送到门店，便于门店更好的提升销售和扩大公司的影响力。 门店店长定期对一些重要的批发客户进行沟通和回访，有价格异动或新品进场要主动向批发客户推介或说明。 定期对员工进行：产品和销售技巧培训，包括：主动服务意识、面销沟通谈判技巧、店面基本维护等。 合理制定销售指标，完善销售奖惩制度，提高员工的工作积极性。 THE END * 李继恒 东圃店目前经营存在问题： 油的批发价比其它批发部要高，顾客意见较大。 门店在接待客户时没有公司相关产品的宣传单张。 门店前期的重点批发客户没有定期做好回访维护工作。 大米销售很差，东圃的目标资源很丰富，大米批发客户基本没有。 门店员工对周边的批发部缺乏粮油的相关市调工作。 门店店员在接待客户时缺乏专业服务和销售技巧。没有很好的推广“新供销天润”品牌在区域的影响力。 * Sheet3 Sheet2 Sheet1 产品 单位 公司售价 备注 规格/产地 5L鲁花 5L鹰唛玉米 5L鹰唛花生 5L鹰唛实惠装 5L福临门花生 5L福临门大豆 5L福临门谷物调 5L鹰唛调和 饭堂米1（低于1.9） 饭堂米2（低于1.9） 3.0--4.0袋装米 建议售价 瓶 50KG/安徽 斤 15KG华兴百搭 25KG/天润 50KG/湖南 50KG/江苏 49KG/包 门店销售较好 东圃店市调表 易初莲花 批发部1 批发部2 ?2011?/?9?/?1 120.00 119.80 116.00 116.00 116.00 70.00 66.80 70.00 69.00 61.00 59.80 58.00 59.00 97.00 98.80 95.00 95.00 97.00 95.00 95.00 95.00 105.50 99.90 105.00 59.00 58.90 56.00 56.00 56.00 65.00 63.90 62.00 62.00 1.86 1.80 1.85 1.84 3.10 Sheet3 Sheet2 Sheet1 月份 东圃1-8月份销售情况 销售总额 米 油 面 啤酒 水 调味品 配送费 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 计划销售额 实际销售额 达成率（%） 1-8累计 合计 东圃1-8月份销售达成情况 东圃1-8月份销售情况 月份 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 合计 销售总额 353849.25 140449.18 371588.76 628583.00 104023.50 90063.50 425624.65 236470.80 2350652.64 米 62813.00 69686.00 107899.00 47297.50 14581.00 31433.50 125045.20 24970.20 483725.40 油 289970.25 70513.18 263358.26 580674.00 89194.50 58362.00 300321.15 210277.70 1862671.04 面 439.20 250.00 331.50 611.50 248.00 268.00 258.30 916.50 3323.00 啤酒 278.50 278.50 水 .00 调味品 306.40 306.40 配送费 348.30 348.30 东圃1-8月份销售达成情况 月份 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 1-8累计 实际销售额 353849.25 140449.18 371588.76 628583.00 104023.50 90063.50 425624.65 236470.80 2350652.64 计划销售额 300000.00 300000.00 300000.00 300000.00 300000.00 300000.00