市场调查与预测 教学配套课件 王玉华 8、9市场预测方法.pdfVIP

市场预测方法 [教学重点] 预测的方法 [教学要求] [教学要求] 1、知道预测的类型。 2、了解预测的含义及其基本步骤。 3、理解并掌握预测的方法。 • 孟子曰：凡事预则立，不预则废。计划 和目标给出了未来发展的方向，但未来 是不确定的，这就需要预测，通过预 测，把那些不确定因素的发生、发展及 变化趋势尽可能地确定下来。 • 预测为计划和决策提供依据，也是计划 和决策的重要组成部分。 定性预测法 定性预测法 • 定性预测方法主要运用个人的经验和知识进 行判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获 取足够数据资料的场合。常见的定性预测方 法有专家会议法、德尔菲法、销售人员意见 综合法、销售人员意见模糊综合法、市场调 查预测法、消费水平预测法 定量预测法 定量预测法 • 定量预测法——运用数学模型预测未来 的方法。当能够收集到足够可靠的数据 资料时，定量预测是更可取的。常见的 定量预测方法有时间序列法、回归分析 时间序列法、回归分析 法、计量经济学模型、投入产出法、替 法、计量经济学模型、投入产出法、替 代效应模型，等等。 代效应模型， • 简单介绍时间序列法和回归分析法吗？ 时间序列法 • 时间序列法是根据历史统计资料的时间 序列，预测事物发展的趋势。时间序列 法主要用于短期预测。常用的有简单平 简单平 均法、移动平均法、指数平滑法。 均法、移动平均法、指数平滑法 回归分析法 • 回归分析法是利用预测对象与因素之间 的因果关系，通过建立回归方程式来进 行预测的方法。因果关系普遍存在，比 如，收入对商品销售的影响，降雨量对 农产品生产的影响，等等 第一节市场需求预测概述 • 什么是预测？ • 预测是对未来的推算和测定，是根据准确 的历史和现时资料，有目的地运用已有知 识、经验和科学方法，判断事物未来发展 趋势的活动过程。 • 按预测方法的性质如何分类？ 预测的类型 （一）按预测范围的不同 （一）按预测范围的不同 可以分为宏观经济预测和微观经济预测 （二）按预测内容的不同划分 （二）按预测内容的不同划分 1、市场预测 2、技术预测 3、经营绩效预测 4、经济形势预测 按预测内容的不同划分： 1. 市场预测 市场预测是对企业销售收入及其变化趋势的预测。 2. 技术预测 准确地预测技术的发展趋势对企业发展至关重要，它有助 于企业发现技术机会，正确选择研究与开发方向、确定研究课 题和规划研究项目，进而提高技术创新的成功率和效果。 3. 经营绩效预测 通过对企业产品（或服务）销售收入、劳动生产率、成本 费用、利润等指标及其影响因素的分析，预测企业利润率的变 化趋势。 4. 经济形势预测 准确预测本国乃至世界经济形势,对企业管理层来说也是非 常重要的。 （三）按预测性质的不同划分 （三）按预测性质的不同划分 可以分为定性预测和定量预测 （四）按预测时间跨度大小划分 预测可分为短期预测、中期预测和长期预 测 • 定性预测和定量预测的区别？ • 定性预测由预测者根据自己掌握的实际情 况、实践经验、业务水平对市场需求作出 的判断。 • 定量预测是以历史和现时的资料为依据， 运用统计方法和数学模型，对市场需求作 出推算的预测方法。 • 市场需求预测的步骤？ 预测的程序 预测的程序 调 调 确 查 进 确 查 进 选 评 提