企业品牌营销须知 “一对一营销”抢占市场.pdfVIP

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 品牌联播-专业的新闻传播与策划机构 大平台·大视野·大影响 创始于2003年 十年品牌策划营销专业沉淀！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 企业品牌营销须知 “一对一营销”抢占市场 在21世纪，企业要发展，则必须了解品牌的重要性，应为当今时代的竞争已经是以品牌 为基础的竞争，企业要想更好的发展，品牌发展是首要的，做好品牌方面的营销工作，制定 有效的品牌发展战略，才能更好的在众多的竞争者中利于不败之地，品牌联播 分享企业品牌营销中的一对一营销。 目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周 到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务 的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。 当今时代，品牌为王，激烈的企业竞争，说到底，也都是品牌竞争，如何在众多的企业竞争 中脱颖而出，还得取决于企业品牌，一个企业的发展不能离开品牌，品牌也是一个企业发展 的不竭动力，企业该如何做好品牌营销呢，品牌联播分享欧莱雅校园营销。 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所 拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，我们可以把顾客归属到“需去争取的”、 “需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动 并提供差异化、定制化的产品及服务。 企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这 种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。 企业要“定制化”。企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的 改动。可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活 的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有 双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物， 从而使“一对一”成了“单行道”。 “一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本基础之上，这就要求企业的 营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确 定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制 造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本 状况与财务分析。 所以，品牌战略的好坏也直接决定了企业未来的发展，决定着企业的兴衰成败，企业如何 制定优秀的品牌战略也成了企业自身迫在眉睫的问题，另外若企业想迅速提升品牌，也痛过 品牌联播等专业的新闻传播与策划机构，通过正面的网络新闻报道，迅速帮助企业提升品牌 影响力，提升业绩。 （文档内容来源网络，品牌联播整理发布） 大平台·大视野·大影响 创始于2003年 十年品牌策划营销专业沉淀！