移动附着力获得难度加大：经典模式崩溃.pdfVIP

移动增长的经典模式已经崩溃（腾讯科技配图） 腾讯科技讯 （瑞雪）北京时间7月13日消息，国外媒体近日刊载文章称，过去几年时间 里获得移动附着力的经典模式已经崩溃，而且没有什么旗鼓相当的新模式能取而代之，这意 味着在移动领域中获得初步的附着力已经变得比以往困难得多。但文章同时指出，虽然面临 着各种困难，但移动的未来仍旧令人感到乐观，原因是对创建一家新公司来说，移动仍旧是 最好的平台。 以下是这篇文章的全文： 在从前的一段时间里，获得移动附着力的经典模式如下： 1.开发某种非常好的东西； 2.让苹果或是谷歌帮助你凸显产品的特色，同时在公关方面展开大规模的宣传； 3.设法让你的应用登上最受欢迎榜单； 4.低价出售以便进一步推升其附着力。 在那些值得纪念的年头里，这样的模式一直都行之有效，一切都非常顺利——尤其是对 新的创业公司和独立开发者来说就更是如此。但随着时间的推移，这种经典模式已经渐渐停 止运作，而且没有什么旗鼓相当的新模式能取而代之。在移动领域中获得初步的附着力已经 变得比以往困难得多，哪怕你认为已经有一个更加丰富的、更加庞大的移动生态系统浮出水 面，从而提高了实现移动增长的机会。 这只不过是个时间的问题。随着时间的推移，所有的营销策略到最后都会带来低劣的结 果。在营销领域中，最早采取行动的人将可取得胜利 （至少在刚开始的时候是这样的）—— 如果你推出了新的营销策略，那么就会获得较高的响应率，因为人们总是会对新的策略作出 回应，无论这种策略是不是一种创造性的新渠道都没有多大区别。但到最后，当你的策略变 成遍及整个行业的 “最好实践”时，客户的响应率就会下降，原因是他们已经习惯了这种营 销技巧。 在推动移动附着力增长的渠道中，历史总是在不断地自我重演。让我们来讨论一下生态 系统是如何变得成熟起来的，这一过程中所涉及的因素包括：应用商店之间的竞争状况增强、 每安装成本的上升、编辑方面的动量以及整体的投资趋势等。 应用商店规模的扩大令产品差异化变得日益困难 我们首先来讨论一下最明显的问题——应用数量已经变得比以前庞大得多。在一个新的 应用能与其他应用展开竞争以前，所有主要移动类别中的应用总数量已经大幅增长，这使其 面临着更加激烈的竞争。从应用总数量来看，在2009年到2010年之间取得成功的那些应用 目前正面临着四倍到八倍的竞争。 无论你正在开发的是照片、购物、通信应用，还是位置、电影或新闻应用，现在每个类 别中的高质量应用数量都已经相当于以前的两到三倍。对于一名新的移动开发者来说，现在 其竞争对手已经不再是业余人士开发的应用。这些日子以来，想要在众多应用中脱颖而出已 经变得比以前困难得多。 以下是最近公布的一张图表，表明应用数量已经取得了令人难以置信的增长： 苹果和谷歌Android 的应用商店经济（腾讯科技配图） 每安装成本随着时间的推移不断上升 在最开始的时候，购买并安装一个应用的价格非常低。用户拥有很多选择——从移动广 告网络到 “每天一个免费应用”服务，乃至其他更加大胆的选择等。更加重要的是，当时从 事这项工作的公司还不是很多，因此价格也相对较低。 但随着时间的推移，每安装成本已经大幅增长，其推动力不仅来自于需求的增长，同时 也来自于供应的短缺。仅仅在很短的一段时间以后，付费安装的供应量就已经有所下降，原 因是苹果已经将某些提供商拒之门外，并对其他一些提供商发出了警告。类似的，移动游戏 也已经在苹果iOS和谷歌Android平台上找到了庞大的商业化潜力，从而大幅抬高了每安 装成本，最高达到了每安装几美元。 以下图表所显示的是2012年上半年每安装成本的增长（但据我所知，现在每安装成本 已经高得多）： 2012年上半年iOS和Android平台上每安装成本的增长（腾讯科技配图） 编辑团队促进平台自身的战略目标 苹果和谷歌应用商店内部的编辑团队无疑可以为某些应用提供帮助，而且他们也正是这 样做的。但是，他们正在歪曲消费者的需求以及平台的目标。 就苹果而言，我的印象是苹果应用商店的编辑团队更关心排名前25的应用，更加看重 知名品牌能给用户带来的令人惊喜的体验，而不是为应用商店中的所有应用提供服务。作为 一名消费者来说，我确实对此心存感激，但这种作法无法帮助那些不知名的开发者进入市场。 就谷歌而言，最近几个季度中任何编辑团队都会告诉你说，他们更关心的是平板