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移动营销成3G时代新宠 来源：CNET中国 　　移动营销和传统营销方式的成功结合，不仅将为企业带来巨大的利益，也将成为IT公司的新商机。 　　在接连加了一个星期的班后，小奇终于完成了策划案的撰写工作，并且得到了客户的肯定。回公司的路上，小奇决定晚上和朋友们到KTV唱歌放松一下，于是掏出手机，编写“乐圣”发送到了50120.很快收到回复：“乐圣：地址中关村南大街，电话：010回复N看更多，回复W登录WAP.”小奇回复了W之后登录了WAP浏览到了各时段的价格以及优惠措施之后，通过电话订了包间。 　　小奇用的这种手机查询工具就是被称作“手机上的门牌号码和商标”的短信网址，它是利用SMS短信方式或WAP寻址方式为移动终端设备快捷访问移动互联网内容和应用而建立的寻址方式，是基于移动互联网内容的IP及域名体系之上的应用。作为当前“移动营销”的主流方式，短信网址形式是反馈率更强大的且能随时随地随身的理想广告渠道。不论消费者怎么“动”，商品、活动信息都可以通过短信在第一时间直达消费者。而它与移动商务的崛起有直接关系。 　　移动商务的崛起 　　每一个产业想要引起人们的关注，无外乎几点：这个产业有重大的技术进步、重大的法规政策的颁布或有重要的投融资事件发生。移动商务领域引起人们关注，就是从04年起发生的几个标志性的投融资事件开始的。首先是04年IDG对亿美软通的投资，这应该算是风险投资第一次对移动商务领域的承认，并把它作为一个重点领域进行投资，这是这个行业引人注目的开端。另外一个是分众传媒收购凯威，这是传统营销领域向移动营销领域的扩张。分众传媒原来在轿厢广告中无论是视频还是平面都有很大的市场空间，但每一天的播放时段终究是有限的，它的增长跟互联网和移动网络的增长比起来还是存在天花板，因此它向移动领域扩张了。这个并购事件也说明移动营销在逐渐被更多的人认可。第三个就是用友与日本最大的移动运营商NTT合作，从一个软件商拓展到移动商务领域，用友无论是在投资力度还是宣传力度方面，都是不遗余力的。巧合的是，这三个事件恰恰将投资的三种形态以及各个行业领域都涵盖了，这说明不同的角度，不同的投资方式都对移动商务产生了浓厚的兴趣。而这种兴趣并没有停留在口头表达的阶段，他们真金白银地扔了进来，渴望在这个新兴产业中抢先占有一席之地。从这些方面看来，移动商务已经从最开始的萌芽状态进入到一个快速增长的阶段。随着投资资金的到位，这些企业会拿着资金不断地推出产品，更新技术，发展用户，这个产业将会更迅速发展。 　　尽管有包括用友、金蝶这样的传统软件商加入到移动商务市场的竞争中来，但移动商务仍有大块的市场空白，并且仍然没有形成完整的产业链，这条产业链包括通信系统提供商、通信运营商、平台技术提供商、应用开发实施商、应用服务商以及最终用户六个环节，除去最终用户外，每个环节都在等待着更多的企业加入，共同将这个行业运作起来。对于用友这样从软件行业拓展过来的运营商来说，对企业级用户需求的理解、软件开发的代码资源以及技术水平都是他们的优势，会帮助他们在移动商务领域走得更远。而亿美软通这样传统的移动商务运营商，他们对通信模式、运营模式的理解，也是他们制胜的法宝。而制胜的另一个关键则是对传统营销模式发起挑战。 　　移动营销PK传统营销 　　中国的手机用户已经达到近4.5亿，占总人口数的1/3，但是大多数人使用的是非智能型手机，受到屏幕小、不能收发彩信、不能上网等因素的限制，很多人只是将手机作为一种通讯工具使用。另外，手机的信息量比较小，一条短信最多70余字，与报纸、电视相比传达的内容很少，比起海量信息的互联网短信更是显得渺小。用友移动公司的市场总监王玮谈到这个问题时表示：“移动网络的发展与终端本身并没有太大的关系，实际上在整个基于手机移动网络的应用上面，都是把复杂的技术、系统放在后台，而在前台应用这一端是非常简单的。这是移动网络与互联网最大的区别。”在广东，WAP上网是一种非常普遍的现象，中国使用WAP上网的人口几乎一半都集中在广东。“大家认为能上网的手机都是高端产品、进口货，实际上可以上网的手机已经非常便宜了，很多国产品牌的手机都可以做到。何况很多应用功能不见得非要通过WAP，还可以通过短信、二维码来实现。” 　　亿美软通公司执行董事李岩表示：“表面上看，短信的容量比较小，大家都不使用智能手机，但事实上，技术和外部环境的不断变化会促使这个产业的商业模式不断跟进发展。随着3G到来，不一定非得是智能手机，可上网的手机会越来越多。” 　　十年前谁也没有想到，电子商务会发展得这么蓬勃。用友移动市场总监王玮说：“其实手机最大的特点并不是说它的容量比传统媒体更好，更重要的是手机是一个点对点的媒体，更个性化的媒体。”用友移动在无锡推广移动营销业务时，上海的一位开发商在无锡开发了一个地产项