直营店半年工作总结.docVIP

直营店上半年工作总结 2003年3月3日石狮第一家直营店开业迄今已发展到周边地区累计8家直营店，直营店的开展对促进本省专卖、清理公司库存有一定的作用；现对半年的直营工作做以下汇报： 销售 A、业绩 3月份石狮形象店的开业总销售产品416件，销售额27174元，位居专卖店排行榜第二名 4月份石狮总销售产品510件，销售金额25459元，排行由3月的第二名下滑至第十名； 5月份新增安海、东石、深沪三家直营店；四店总销售产品4695件，销售额为143910.5元；排行依次为： 东石：1983件——53448.5元 石狮：947件——37623元 安海：1047件——31141元 深沪：718件——21698元 5月属于销售高峰期共进行三次促销，特价销售产品2595件（含旧款0806—1100件） 6月份：石狮、安海、东石、深沪4店总销售产品2908件，金额90483元销售额总体下降37%。各店排行如下： 东石：1179件金额32248元，下降39.6% 石狮：691件金额27639元，下降26% 安海：684件金额20473元，下降34% 深沪：354件金额10123元，下降47% 新增祥芝、永宁、蚶江三家直营店销售情况为： 祥芝：（6.21——6.30）销售产品250件，金额9095元 永宁：（6.25——6.30）销售产品113件，金额4841元 蚶江：（6.28——6.30）销售产品79件，金额2628元 B、因素分析 石狮：地属九二路东段为新开发街道，客流量偏少，开业至今总销售产品2564件，金额为117895元，相对而言业绩起伏比较大。 东石：玉和东路，周边品牌店较少，开业至今总销售3162件，金额85969元；五月份新开业销售比较好， 六月份销售额下降39.6%，不排除以纯、温绮……的竞争因素，另外还有货品的调配，许多顾客反映款式太少，建议尽快执行特价促销。 安海：下墟巷，街道比较狭窄，周边没有品牌店，客流适中但是购买能力比较差，销售业绩一般，开业至今总销售1731件，金额51614元。 深沪：佳源商业城，此处为新开发商业城，不临街道，客流来源与超市，但是因新超市还未成熟所以销售略差，总计销售1072件，金额31821元 祥芝、永宁、蚶江为六月下旬新增直营店，三处均属农村市场。 祥芝：环村路，周边以纯专卖，客流来源与当地和大堡居民、外来工，暂时因天气原因销售不是太理想；预计前景应该不错！ 永宁：永梅路，客流较多，周边没有专卖店但是因店面比较小所以销售一般。 蚶江：客流属外来工居多，当地人专卖意识极差，就目前状况来看销售较差。 C、销售建议 加强产品质量关 做到货品调配工作 做好特价宣传工作 管理 店员管理 以上直营店除石狮专卖店导购员进行集体培训其余均属单独培训，没有经过模拟训练直接上岗，大多数的问题是在日常工作中发现解决，目前发现导购人员工作散漫、为此作为主管的我深感惭愧，决定在下半年的工作中抓住导购心理进行整顿、调整。 帐目管理 直营店的开展是为了更好的清理库存创造效益，做到盈亏自算，现由统计人员做好每日、周、月及店内库存明细、店内花销，移交给财务部进行核算。 下半年的工作安排 加快拓展直营店的速度 已开店进行调整使之运做更加完善（产品、人员） 清楚各店最新状态从工作中找问题 配合各部门做好清理库存的工作 及时将最新的陈列标准、工作标准传达到各加盟商 2003年直营部工作总结 直营部与2003年5月份成立，从三月份最初的石狮形象店逐步增加到包括厦门地区在内的12家直营店，截止到2003年12月31日总销售产品68674件，销售金额2441899.5元。现在针对全年的工作做总结。 业绩汇总：具体见附表！ 从表（一）（二）可以看出各单店销售业绩。 三月：石狮专卖店开业，销售产品416件，金额：27174元。其中打折产品（六折、4.8折）占总销售额的35%元。 四月：石狮单店销售产品：509件，金额：25558元。折扣产品占总销售额的40.6% 五月：新增安海、东石、深沪三店。总营业额143910.5元，销售产品：4699件。 安海：销售产品1047件，金额：31141元。销售春季产品及旧款金额大约占总销售额43.6%。 东石：销售产品1955件，金额：53448.5元。销售春季产品及旧款大约占总销售额的34.5%。 深沪：销售产品765件，销售金额：21698元。销售春季产品及旧款大约占总销售额的22%。 石狮：销售产品：932件，销售金额37623元，