含工程量清单的投标报价决策与技巧.pdfVIP

第34卷第11期 山 西 建 筑 Vd．34No．11 ． 00 2 8年4月 Apr．2008 SHANXI ·261· ARCHITEC丌7RE ·招标投标· 文章编号：1009—6825(2008)11—0261．02 含工程量清单的投标报价决策与技巧 路玉 摘要：通过工程投标实例，探讨了在工程量清单招标方式下如何运用投标决策和报价技巧，详细介绍了工程投标中运 用的不平衡报价法、成本分析法、暂定工程量报价以及分包商报价的方法。指出应在投标工作中认真总结投标决策和报 价技巧，从而提高企业中标率。 关键词：工程量清单，投标决策，报价技巧，成本 中图分类号：TU723．2 文献标识码：A 面对招标市场的激烈竞争，投标人能否科学、合理地运用决 有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款 策与报价技巧是整个投标工作的关键所在。投标决策与投标人 而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，形成了项 的经济效益紧密相关，必须做到及时、迅速、果断，投标决策的正 目资金的良性周转。 确与否，不但关系到能否中标和中标后的效益，还关系到承包商 2)达到了风险转移的效果。对总价包干工程，巧妙运用不平 的发展前景。在正确的投标决策指导下，投标人还应针对工程的 衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。在 实际情况，依据本企业的实力，对本企业的投标报价做出多方面 报价过程中分析判断某一个清单条目的实际工程量会增加，则相 的分析，正确运用一定的报价技巧来达到中标的目的，创造较好 应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时， 的经济效益。以下将通过投标实例来论述工程量清单计价模式 对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实 下的投标决策与报价技巧。 施后获得较好的经济效益。 1投标决策分析 但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸 张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标 投标决策是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参 产生负面影响，造成废标。 与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工 2．2成本分析法报价 程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标决策分析。 成本分析法报价是建立在预测成本基础上的，可通过数学公 2报价技巧分析 实行工程量清单计价后常出现投标人报价差异较大，造成这 必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。 种差异的主要原因有承包商追求利润的高低不一、各自拥有不同 在工程量清单的计价模式中，投标总价可以用公式表示为投 的优势、选择的施工方案不同及管理费用的差别，这也是出现低 标总价=≥：综合单价X工程量，而综合单价=成本单价×(1+ 报价的重要原因。常用的报价技巧主要有：不平衡报价法、成本 利润率)X(1+税率)，式中的利润率是企业所设定的预期利润， 分析法、多方案报价法、低投标价报价法、突然降价法、先亏后盈 是可以变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分 法、联保法等。投标报价方法是依据投标决策选择的，一个成功