非营利组织与公共服务视野中的青少年体育俱乐部动力机制及深层发展问题研究.pdfVIP

维普资讯 科技文}商 素质，是青少年体育俱乐部存在的合理性的核心。 标公众即广大青少年群体 ，给他们讲清本组织是干什么的， (2)树立营销理念：青少年体育俱乐部的营销理念应体 将为他们提供什么服务。 现出对青少年的全面的长远的关怀 ，又要体现广大青少年乐 (4)采用营销组合：依据定位的原则制定出具体的营销 于接受的平实精神。 组合方案 ，运用产品、价格、渠道 、促销、人、有形展示与过程 (3)确定 目标市场 ：该策略分为三个步骤 ，即市场细分 等因素，并充分运用这些因素的 “可控性”、“复合性”、“动 化 、确定 目标市场和市场定位。首先，必须具体地而不是抽象 态性”的特点，找到自己最适当的营销组合方式 ，从而使 目标 地研究市场，运用多种多样的市场调查方法掌握第一手资 市场的需求得到很好的满足 ，使青少年体育俱乐部的目标得 料，然后对市场进行细分，从中找出自己的目标市场。其次， 以全面实现。(T) 正确地进行市场定位。所谓市场定位 ，就是认清 自己的特色 (摘 自《体育文化导刊》月刊2006年第3期 王军生 文) 和优势，然后找到表现出这些特色的具体手段。还要找准 目 钻石定位模型在青鸟健身俱乐部市场定位中的运用研究 研究对象：青鸟健身俱乐部。 (2)青鸟健身俱乐部的市场定位分析 (选位) 研究方法 ：文献资料法、专家访谈法 、问卷调查法和实证 青鸟健身在健身行业的最大优势在于它的 “科技健身” 研究法。 体系。今天的白领与昨天的白领购买的是同一层次的健身 研究结果与分析 卡 ，但是购买的内容发生了很大 的变化 ，因为健身已经成为 1．商业健身俱乐部 其一种生活方式，对健身有了更深入的了解。青鸟健身俱乐 商业健身俱乐部的概念 ：是为其会员提供良好的健身服 部的市场属性定位就是 ：环境好、交通便捷 、专业、品牌形象。 务和完善的健身设施的营利性机构。商业健身俱乐部服务的 在青鸟人眼里 ，健身不仅可以获取健康，更是一种生活方式， 特性：商业健身俱乐部属服务企业 ，健身行业归属服务业 ，即 是时尚，是身份的象征。 所说的第三产业。 (3)青鸟健身俱乐部市场定位的实现(到位) 2．市场定位理论 健身俱乐部产品概念 ：体育健身市场的主要产品就是体 市场定位是随着营销理论的发展而发展起来的，市场定 育健身指导培训，而其产品性质应属于体育无形产品。因此。 位是企业根据消费者对某种产品的属性的认识 、了解和重视 健身产品就是健身俱乐部为满足会员及其宾客的需求而提 程度，给 自己的产品规定一定的市场地位 ，培养产品在消费 供的无形或有形的活动和利益。青鸟健身俱乐部产品到位 者心 目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏好和需要。 是：第一，产品到位。青鸟向顾客提供了一流的教练 、设备、项 随着营销理论不断发展 ，市场定位又出现了 “钻石模型”理 目和增值服务。第二 ，价格到位。青鸟根据市场动态灵活地采 论，即：营销包括战略和战术两大块内容，营销战略是指市场 取了健身卡增值促销活动，即将健身卡期限延长，赠送会员 定位的选择过程 ，营销战术是指市场定位的实现过程。 健身时问。第三，渠道到位。青鸟对此有成熟的考虑，并将青 3．青鸟健身俱乐部市场定位案例分析 鸟兆龙店建在了北京中央商务区(CBD)地段，亚运村第5大 (1)青鸟健身俱乐部的目标顾客选择 (找位)