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奥运会促销方案 一、活动背景 从营业报表可以看到，今年的硬件销售呈现下降的趋势。分析其中原因，有营销工作不到位的因素，但也能从中看到机顶盒的市场正在接近饱和。在新装减少的情况下，我们需要通过奥运会这个大的营销节点，通过大力发展新业务来提高营收。 二、活动主题 高清奥运，全3D实况体验 ——即时高清（机顶盒优惠套餐） ——电视团购（电视一体机团购） 三、活动时间 机顶盒：7月1日—8月12日（奥运会结束） 电视团购：7月13日—7月22日 四、活动地点 营业厅、小区、年年丰广场 五、促销内容 内容一：即时高清（机顶盒优惠套餐） 时间：7月1日—8月12日 地点：营业厅、小区、年年丰广场 操作方式： 办理高清、高清互动的置换和新装用户皆可获得精美礼品**一份，还可参加抽奖机会。 具体内容： 1、置换用户：高清置换￥880 送**加抽奖机会； 双向置换￥1180送**加抽奖机会； 2、新装用户：高清新装￥1280送**加抽奖机会； 双向新装￥1580送**加抽奖机会； 奖品设置： 营业厅及小区：奖品设置为现金奖10元、30元、50元、100元加其他小礼品。抽奖方式为滚动俄罗斯圆盘，指针指向什么奖品及送什么。 年年丰广场：每晚抽取一等奖一名，奖品为32寸电视一体机（如想升级可自补差价）；二等奖3名，奖品为微波炉（价格选定在500—800之间）；三等奖5名，奖品为电风扇或空调扇（价格选择200—400之间） 内容二：电视团购（电视一体机团购） 时间：7月13日—7月22日 预订地点：营业厅、小区、年年丰广场 团购会地点：某酒店会议室 操作方式： 顾客购买电视团购卡，团购卡价格￥100元，买团购卡即送等值礼品，选购不同机型抵价额度不同，莅临团购会再送￥100元抵价卷； 7月13日起开始发售团购卡，客户可选择现场交齐全款，也可以选择莅临团购会现场选购机型，待交齐全款后，即送港澳游。 团购卡购买渠道为营业厅、小区活动现场、年年丰广场活动现场以及大客户经理走访的单位和创维上门接受预定； 具体内容： 活动参与机型及标价：42寸￥ 元、47寸￥ 元、55寸￥ 元； 团购卡抵价政策：42寸100抵500、47寸100抵700、55寸100抵1000，莅临团购会现场再送100抵价卷； 赠送礼品：港澳游。 六、活动推广渠道 地点1：营业厅 主要职责：1）销售机顶盒套餐及电视机团购卡； 2）制作抽奖转盘，让购买机顶盒的用户进行抽奖； 3）设置场外展示区，邀请顾客体验，每周末进行； 4）做好促销活动氛围营造； 参与人员：营业厅所有人员 人员统筹：范宁、刘诗文 物料清单： 名称 规格 数量 单价 单位 总价 备注 展示桌 2 500 元 1000 营业厅自有 宣传单 A4 5000 0.2 元 1000 帐篷 2 400 元 800 营业厅自有 抽奖转盘 圆形直径80 2 400 元 800 营业厅一个、小区一个 X展架 常规 4 100 元 400 大展板画面 250*147CM 2 50 元 100 电视机 4 元 自有 电源插座 4 40 元 160 水牌画面 67*100CM 2 50 元 100 电视团购卡 200 1.3 元 260 正负两卷 小计：4520元 地点二：小区 活动时间：7月1日—8月5日 活动形式：展销+体验 主要职责：1）销售机顶盒套餐及电视机团购卡； 2）制作抽奖转盘，让购买机顶盒的用户进行抽奖； 3）设置产品体验区，要求用户体验； 操作方式：1）在系统内选定10个入住率较高的小区，集中力量进行活动推广； 2） 7月1日—8月6日之间每周进行两个小区推广活动，如年年丰广场无活动，则选择周末进行，如年年丰广场也进行活动，则选择其他日期； 3）在进入小区前提前做好宣传告知，方法有：小区门口放置活动水牌、登陆系统查询联系方式电话通知、EMS走字幕等； 4）做好物业沟通工作，进场选址尽量选在小区中心位置，避免人流覆盖不足的问题； 5）活动现场搭建可活动背板，设置业务咨询办理区和产品体验区，工作人员需主动引导小区居民参与体现，外围人员用购物袋、餐巾纸等小礼品积极揽客，将人流吸引至活动现场； 6）产品体验区放置普通电视机一台（演示HiTV）、一体机两台（42寸、47寸），电视一体机需备好多副眼镜，主要演示3D效果及游戏等活动功能；