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Juniper培养全能渠道 2009年7月17日 《电脑商报》2009年27期第010页 CPW 电脑商报 张戈 在推出交换机之后，Juniper的下一个任务就是培养能销售整体解决方案的全能渠道伙伴瞻博（Juniper）保持了一贯具有进攻性的战略风格。7月14日，Juniper在中国区合作伙伴会议上，发布了一系列全新的市场政策和渠道政策，如增加培训、培养全能渠道等，新政策将帮助Juniper进入更广泛的市场。 ? 瞻博网络大中国区企业及渠道总经理竺宏：2009年，Juniper中国区渠道战略的核心是培养全能渠道，而全能渠道计划中的重要一环是交换机策略。 虽然Juniper在去年下半年也受到经济危机的影响，但Juniper亚太区2008年的销售额依旧达到了7.8亿美元，同比增长30%以上。 Juniper大打数字牌 为应对目前的经济环境，Juniper采取了与以往不同的策略。2008年8月，Juniper董事会任命科特?科莱恩斯为公司新CEO，其到任后作出的第一个决策就是加大在研发上的投入，此前Juniper将每年营业收入的22%用于研发（这一比例已经高于大部分企业7%以上），之后这一比例将被提高到25%。Juniper亚太区技术运营副总裁Matt Kolon说：“过去12个月是Juniper成立11年来，推出新产品最多的12个月。”在过去一段时间内，Juniper推出了SRX业务网关、EX2500和EX8200交换机。在这些产品中，Juniper尤其看重EX8200。纽约证券交易所已经确定，在即将建设的数据中心中，将采用Juniper的EX8200。 如果说在研发中，Juniper的策略是韬光养晦，那其在产品策略方面就显得有些咄咄逼人。Juniper从来不怕与别人对比，尤其是数字上的对比。两年前推出SSG网关时是这样，现在推广全系列网络解决方案时也是这样。Juniper亚太区渠道运营副总裁Gary Kinsley说：“以前用户大多是在关注设备成本，但现在是应该关注运营成本了。”目前，Juniper甚至在网站上提供了一个工具，该工具将帮助用户和渠道商测算出采用Juniper产品的解决方案比采用其他产品的解决方案，成本有多大幅度的下降。 Juniper宣称采用其产品的网络解决方案，运营成本将会降低40%，维护成本将会降低54%，整体成本将会降低41%。对于合作伙伴，Juniper宣称，服务利润将会高出其他同类商家40%，销售周期缩短20%，整体利润将会高出20%。同时，Juniper也将Junos作为主要的卖点。 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序，使之保持畅通。 5、熟记消防，报警，救护及内部联系电话。 三、巡逻 巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。 1、