工程机械行业研究报告.pptVIP

品牌：小松 型号：PC01 斗容：0.008 m3 功率：2.6KW 质量：300kg 地址：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼 邮编：518001 电话：4000-190-885 0755 图文传真:0755移动专线：刘先生 网址： 邮箱：hanzhong8080@163.com 优势（中国）品牌智业机构 THANKS! * * * * * * 供应渠道问题,很多依赖进口,主要满足自己国内的需求 * * * * * * * * * * * * * 增速放缓不可阻挡、但未来空间很大 2004-2010年工程机械企业经历了快速成长阶段，明年增速下降大势所趋 中长期看与国外对手相比仍有较大成长空间， 从国内竞争逐步转向全球市场 图表：工程机械企业销售规模扩张 图表：国际主要工程机械企业2009年销售额 小松的今天是我们的明天 我们现在仍处于工业化的中期阶段，城市化率相当于美国1930年水平以及日本1960年时候的水平。 图表：美国城市化率与工业化率关系的变动 图表：世界各主要国家城市化率 按照国际城镇化标准，中国已步入工业化中后期,这一时期相当于日本的20 世纪60-70 年代。此时我们面临着成本上升、本币升值等同样问题，而且中国工程机械还面临着低端产品产能过剩，高端产品依靠进口等矛盾。对比日本同期状况，我们认为中国工程机械已经具备全球崛起的条件，而产业升级→出口拓展→全球化将会是中国工程机械全球崛起的路径。 工程机械销售模式的真正关键是“服务” 服务 产品 客户满意 工程机械是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此，产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞争的有力点。 由此可能形成的销售模式是： 服务 老客户 新客户 二次购买 新客户 客户 满意 良好口碑 工程机械销售模式是：“老带新” 依靠的手段是：服务 服务包括：售前、售中、售后服务 附件: 最大装载机 CAT994F 轮式装载机 功率：1463 hp 操作重量： 430858Kg 斗容：最大 36m3 中国最大吨位装载机LW1200K 额定装载质量12 t 铲斗容量6.5m3 卸载高度3410mm 最小装载机 国产 山东 型号 ：ZL06 斗容：0.3m3 功率：18KW 售价：3万多一点 最大挖掘机 世界最大的挖掘机 ，德国蒂森克虏伯公司制造。 规格：机95米高,215米长 ，重45000吨，销售价格10亿美元，设计制造时间长达五年，需要有五人进行操作，铲斗机轮的直径为21米，共有22个铲斗，每个铲斗15立方米，挖掘机依靠12个用于行进的轮状物前进（每个轮状物宽4米）八个在前，四个在后，挖掘机的最快速度为0.5公里每小时。 Terex的RH系列矿用液压挖掘机由Terex的矿山设备分公司制造 采用两台Cummins[康明斯]的QSK60-C柴油机作动力[16缸，涡轮增压直喷型]，油箱容量16000L。 ? 技术参数[RH400]：整机质量：1000t 最大功率：4463马力[3280kW] 铲斗容量：50m3[85t] 特雷克斯 LIEBHERR R996 R996装备了Cummins[康明斯]V16涡轮增压柴油机K1800E，油箱容量13000L。 工作重量660吨,铲斗容量33M3,铲斗载重量约60吨.功率2240 kW 采用模块化设计，所有组件均可以方便地运输 最小挖掘机 国内挖掘机市场份额构成 外方公司名称 尚未在中国生产挖掘机的国际大型工程机械企业举例 合资/独资公司名称 小松 小松山推工程机械有限公司 卡特彼勒 卡特彼勒徐州有限公司 神户制钢 成都神钢建设机械有限公司 日立 合肥日立挖掘机有限公司 詹森 詹森机械工业集团有限公司 现代 常州现代工程机械有限公司 北京现代京城工程机械有限公司 利勃海尔 鞍山利勃海尔液压挖掘机公司