试析家具商场的经营之道.docVIP

试析家具商场的经营之道 　　摘要：近年来，国内商场越建越多，商场间的竞争也越来越激烈。让利促销是商场最常用的聚客手段。也是恶性竞争的源头。要提升客流量和销售额，商场还应当重视以客户为导向的营销战略。文章应用三个货架理论和体验营销系统地探讨了家具行业如何吸引客户和留住客户。探索取得商场经营成功的因素和途径。 　　关键词：商场经营；营销战略；体验营销 　　近年来，国内商场越建越多，商场间的竞争也越来越热。特别是，家电商场间此起彼伏的让利促销和惨烈的行业内洗牌屡见报端。同样是随着房地产业发展起来的家具商场也渐渐发展起来，连锁的家具商场更是在全国加快了跑马圈地的节奏。一些地区出现了多家同类型的家具商场，彼此间的促销战正方兴未艾。是否家具商场也会步家电商场的后尘? 　　商场的聚客能力——客流量和销售额是商场生命力的保证，无论是自营的商场还是靠出租场地收取租金的商场共同的经营目标。这里我们选取经营策略上尚未定型的家具商场来探讨商场经营的策略。 　　一、家具行业发展迅猛。家具商场间的竞争日渐激烈 　　近年来，中国家具业发展迅猛。目前中国已有5万多家家具制造企业，750多万家具从业人员。2008年，中国家具业总产值达6000亿元人民币左右，家具出口和内销都有巨大的增长。有实力的家具企业纷纷购置土地，建立新的厂房，购置大量先进的设备，生产能力迅速增长，生产技术提高很快，新的品类和品牌不断涌现。同时家