【陌陌营销推广可行性研究报告】.docVIP

“陌陌”营销推广可行性研究报告 一、关于陌陌 1、陌陌是什么： 陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，你可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。通过陌陌，你可以非常及时的将网络关系转换为线下的真实关系。陌陌可以帮助拓展你的交际范围，而不仅限于熟人圈子，不管在任何时候、任何地点，你都可以在陌陌上认识你感兴趣的人。陌陌，让你发现身边志同道合的人。首个基于iPhone和android的手机应用，有别于微信、群群、遇见等手机社交软件。通过陌陌可以提供真实的位置信息，解决了以往社交软件过于虚幻，缺乏真实的线下互动的问题。 陌陌在PC端暂时无直接登录窗口。需要通过电脑下载手机模拟器才能够登录。 4、陌陌用户群体分析 主要集中在18-35岁的年龄阶层，无具体数据统计。 5、陌陌用户数量分析 截止2014年2月7日 关于活跃用户的定义，陌陌采取的是登录并成功提交地理位置一次，即算活跃用户。目前陌陌的日活跃用户达 万月活跃用户达 4000 万，会员价格 12 元 / 月会员数近 100 万。群组 300 万个，日均群消息 2 亿条，陌陌吧的日均话题数达 200 万条。用户可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。陌陌还可以进行新浪微博、腾讯微博、人人网、邮箱、手机等的社交绑定，方面陌生人之间的了解。陌陌要建立的是陌生人社交。 在4.1版本中，陌陌的主要功能被整合到“发现”版块中，包括附近群组、附近留言、附近活动。此外，4.1版还加强了动漫表情功能，增加了表情使用场景。在会员服务方面，新版本加入了“谁看了我”及“会员筛选”功能，可以更加便捷的查看到自己感兴趣的用户，也可以根据用户的职业信息和年龄进行个性化筛选，找到合适的交流对象。 1、市场环境 基于熟人应用的社交软件用户已经基本被微信所获取，陌陌是基于地理位置的移动陌生人交友软件，这点巧妙的避开了微信这一强大的竞争对手。作为市面上最火热的陌生人交友软件，陌陌有得天独厚的优势。近日有传言，阿里将收购陌陌。相信拥有阿里巴巴之一强大的后台支持，陌陌会走得更远。 2、竞争对手 除了“遇见”、还有做实时陌生人随机配对电聊的“比邻”，成全地铁上擦肩而过缘分的“站台”，基于二度人脉建立私密关系的应用“某某”等。 3.1微信主要是熟人社交，而陌陌与遇见，定位在陌生人交友。 3.2遇见陌陌精准。遇见的特色功能比较多，邂逅游戏、圈子、智能搜索等，还有约会场景可以选，很容易就可以交到志同道合的人陌陌 3.3陌陌一直被众人称为约炮工具，一直处于舆论的风口浪尖。遇见相对于更加的贵族化，并没有较多的舆论压力，也没有被大多数人排斥。 三、陌陌推广 1、陌陌推广的优势 陌陌推出的“发现”版块，用增加用户粘度的方式来为LBS商业化做铺垫个人资料 你可以在资料页存放八张照片，签名职业爱好等等，增进别人对你的了解。 群组 300 万个，日均群消息 2 亿条但企业所进行的营销是受到地域限制的，所吸引和传播的人群也应该是处在企业周围的。在陌陌建立群组必须通过人工审核建立，将地理位置当做首要识别标签，只能通过“附近”功能被用户发现，并且每个群组的人数上限只有20人。不仅建立群组需要通过审核，用户加入群组时也要通过审核， 3.3附近留言 查看附近留言，用户可以获得陌生人发布的一些状态信息，也可以发布自己的状态信息，让陌生人能够浏览到。 陌陌吧的日均话题数达 200 万条。 四、研究结论（个人观点）： 1、每一个手机号码只能注册一次陌陌帐号，并且注册流程比较复杂，需要手机验证码验证，头像上传，基本资料填写等步骤才能完成注册。验证体系的麻烦，很好的体现了陌陌号的真实程度，淘宝上出售已注册10天的需要10元，也间接说明了陌陌号检测得严格。 2、陌陌作为手机软件，一旦用电脑登录很容易被封号，而且系统会自动将陌陌与手机设备默认，如果出现同一个手机登录其他的陌陌，很可能被封禁。而营销推广，一部手机是远远无法满足的，需要大量的陌陌进行推广，那么手机的数量和推广人员的数量将会是一个最大的问题。 3、陌陌自身存在的一些功能可以用来推广，但是又拥有国内所有社交平台最为严厉的封禁系统（同时封禁帐号与手机设备号），如何避开陌陌的封禁机制是推广效果好坏的关键。如果单纯只测试一两个号没有问题，大量测试暂时还没有找到合适的办法。 4、使用陌陌的用户占最多，达到 46.8%结合收入情况来看，陌陌收入超过 5000 元以上的用户占比均超过 28%。陌陌高端用户较多，具有较高购买力和市场潜力。 5、阿里 6、考虑到使用陌陌的人群特点，推广可能转化率较低，加之前面测试屡屡被封的结果以及陌陌推广的优劣势等等，陌陌的推广可以做，但是需要一个专门