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广东纺织职业技术学院创业教育课程 第七章 创业计划书 学 习 目 标 一、什么是创业计划书？ 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业经计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 二、创业计划大纲 企业经营计划失败的原因 三、市场营销计划 四、营销计划大纲 市场营销计划能做什么 市场营销计划不能做什么 制定市场营销计划 所需要的事实1 制定市场营销计划 所需要的事实2 * * 主讲：李集城 Entrepreneurship Ａ. 理解创业计划书，熟悉创业计划书包含的内容。 B.撰写创业计划书内容应注意的问题。 创业计划书是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 Ⅰ.计划执行概述（摘要） 用3～4页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。 Ⅱ.产品或服务 A.你到底要做什么？ B.盈利模式是什么？ C.市场的需求在那里？ Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （一）市场状况分析 1.产品分析 2.市场规模分析 （1）确定目标市场（2）确定地理区域的目标市场 （3）考虑消费限制条件（4）计算每位顾客每年平均购买数量 （5）计算同类产品每年购买的总数量（6）计算产品的平均价格 （7）计算购买的总金额 112000000 112000000 700×160000套 该区域市场最终需求预测： 7.购买总金额 700元/套 平均价格为700元 6.平均价格 160000套/年 0.4×400000 5.该区域每年购买同类产品的总数量 0.4套/年 每位顾客平均5年购买1套西装 4.该区域每位顾客年平均购买数量 无 3.消费限制条件 400000 商店A及商店B区域人口1111111， 2.区域目标市场 720000 目标市场16-65岁的男性 2000000 市场总人口数 1.目标市场 某男性服饰零售的需求分析计算实例 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （一）市场状况分析 3.市场竞争状况分析 （1）市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量 （2）主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性 （3）市场的整体竞争格局 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （二）竞争对手分析 1.主要的竞争者 2.竞争对手的销售情况 3.竞争对手的目标市场 4.竞争对手的产品情况 5.竞争对手的市场营销情况 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （三）进行总结 要注意：公司背景及现状介绍清楚；商业目标明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 Ⅳ.组织与管理 Ａ.描述企业的组织结构和所有制形式 Ｂ.管理就是强调管理团队的问题 （1）所有权的形式 （2）合作者或主要股权所有人的身份 （3）负责人的权力 （4）管理团队的背景 （5）组织成员的角色和责任 Ⅴ.营销策略 Ａ.定价 Ｂ.分销 Ｃ.促销 Ｄ.产品预测 Ｅ.控制 Ⅵ.生产计划（制造业） Ａ.制造过程（被分包的数量） Ｂ.厂房 Ｃ.机器和设备 Ｄ.原材料供应商的姓名 Ⅶ.财务计划 A.资金的来源和运用（融资方案） B.损益预估表 C.现金流预测 D.资产负债预估表 E.盈亏平衡分析 Ⅷ.风险与防范 Ａ.企业弱点的评价 Ｂ.新技术 Ｃ.对这些风险的防范 Ⅸ.退出战略（吸引风险投资） A.股份回购 B.公开上市 C.股权转让协议 Ⅹ.附录（包括补充材料） Ａ.信件 Ｂ.市场研究数据 Ｃ.租约或合同 Ｄ.供应商的报价单 ⒈创业者所制定的目标不合理 ⒉目标不可度量 ⒊创业者没有投入全部精力于企业 ⒋创业者在企业经营方面没有经验 ⒌创业者对企业所面临的威胁及弱势没有感觉 ⒍所设想的产品或服务没有顾客需求 理解营销计划 营销计划是一个以年度为基准的计划，它着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。 市场分析 新创业企业的背景 市场机会和威胁 竞争分析 新创企业的优势和劣势 营销目标和行动计划 预算 控制 ·它能够提高公司所有营销活动一体化的能力，以便最大限度地实现公司的目标。 ·它可以减少