浅论生物制药企业面临的关键问题.pdfVIP

浅论生物制药企业面临的 的体制去主动学习和提高，以旧的网络市场 去促进新的网络去开拓、发展、循序渐进的 关键问题 方式做到共赢。 (二)人力资源的管理 生物制药是一种知识密集，技术含量 吴晓霖北京华大吉比爱生物技术有限公司 1 0001 3 高，多学科高度综合互相渗透的新兴产业。 企业在输^新鲜血液时做到专业化程度要求 高、市场理念强、团队合作意识强等符合当 ；【文章摘要】“…”…。二。～∥¨”。搿键 这样一个状态，那就是老营销模式曾经给老 前市场的总体要求水平，同时要具备新发展 我国生物制药企业白八十年代开始 一代销售人员和企业带来了最实惠的利益， 思路的综合能力和潜力；对老销售员在从专 ’进入市场，第一家注册的企业是1989年，也即获得过利好，这样就使一些企业自信于 业和理念的强化培训基础上采取做原有市场 经过多年的探索和发展，当前面，临着行行 以往的销售模式，多年的营销习惯根深蒂固 的同时，介入—部分新的市场销售，重新感 色色的问题，最重要的核心点就是企业如 的深入到老销售人员心中，同时也影响着企 应市场的变化和营销模式的变化，尽量赶上 何面对市场营销中的问题。它决定了一个 业决策者的革新行为和决心。 企业的发展步伐，不掉队，不懈怠。 企业能否适应市场变化，快速发展的重要 第三，市场成长的局限。我们说同样买 (三)市场推广方式的改变和提升 因素；它决定了企业能否在发展壮大的适 药，OTC的药是市场说了算，但是处方药 生物制药行业原有市场推广方式单一， 程里，做到强有力的维护市场的基础上，； ～ 呢?要知道在这里有医院的药事委员会、有 流程是产品到销售人员手中，在经过销售人 大力拓展壮大企业新的市场领域。 本文通过观察、体验和分析了整个 处方医生、有药房，这是一个复杂目．透明程 员进入终端，产品包装设计简单随意，不考 行业市场的运作特点后，将影响生物制药 度、市场化程度不高的流程，因此有很多的 虑产品VT的整体效果和系统性，宣传手段 企业成功发展最突出的四个问题总结下。 企业管理者，就认为那根本就不能用市场营 也只是简单的几页产品资料和销售人员的口 来：首先，新老营销模式的有效更替；二，。 销的理论去考虑。 头或者是电话说明推介，缺乏与终端消费者 新产品研发缺乏创新意识，产品链跟进不 第四，营销知识和能力的局限性。选择 的沟通和互动。 利；第三，市场开发理念失常，缺乏品牌 贴近市场变化和客户根本需求状态相配合的 随着市场的变化，原有的市场推广方 意识；最后，阐述了行业政策法规对生物 营销模式，帮助我们将市场定位和市场细分 式得到改进，逐步增加了一些新的形式和手 制药企业产生的影响等。就此进行了客观 概念进—步引向深入。当我们真正切中客户 段，比如，行业学术活动的策划、探讨和交 ‘的表述和讨论，剖析了其产生的内在原 心脉之时，产品和品牌就真正成为消费者眼 流；企业与客户科研课题合作，共同开发新 。因，提出了解决问题的建议和方法。 、l ， §f 中的个体化、组织化工作的自然组成部分， 的产品，建立产品学术推广专家网络队伍； ；