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渠 道 经 销 商 协 议 书 甲 方（供方）： 昆山威尔.汤姆电器有限公司 乙 方（需方）： “Will Tomson”是昆山威尔.汤姆森电器有限公司注册的合法商标，在中国市场采取品牌特许经营模式，具体包括：商标、产品、专利和专有技术的使用、经营模式、营业标志、营销支持等。 甲、乙双方本着平等互利、长期合作、共同发展的原则，经友好协商自愿达成如下协议： 第一条、总 则 1、订立本协议的目的在于确保甲方、乙方忠实地履行本协议规定的双方职责和权利。 2、本协议并未授权乙方任何约束甲方有关企业之权利，甲方对本协议条款有最终的解释权。 第二条、签约区域及产品 甲方授予乙方为 区域的直接签约传统渠道经销商，签约产品为威尔.汤姆森公司传统产品： 第三条、签约任务 1、签约任务目标分解表：（单位：万元，保留小数点后两位） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计任务 月度分解比例 5% 2% 8% 9% 9% 9% 9% 10% 10% 9% 10% 10% 100% 月度任务（万元） 季度任务（万元） 半年度任务（万元） 备注 以上为月度、季度、半年度签约任务的指标。 乙方不得随意填写，改变月度分解比例、否则视为无效协议。 2、乙方签约任务总额为人民币 万元(大写：人民币 仟 佰 拾 万元)。 3、试销期为签约后前三个月，试销期任务低于相应任务额的50%，试销期后连续两个月或累计三个月任务完成率低于60%的，有权立即取消的经销权。1、现%的现金折扣（提货款=提货额*0.98），甲方按乙方实际付款额开具发票，现金折扣不计入年度任务。 2、年度返利R ≥80% R ≥100% 相应返利标准 百分之 百分之 如乙方无窜货、乱价且完成协议经销商数量，超出年度指标额以上部分再追加1%的年度返利。如果签约额度在100万以上，年度开关工程量在40%以上的给额外1%的年度奖励，开关产品在完成签约额的80%以上给予额外追加2%的返利。 3、半年度返利：在2012年，只要半年度内的业绩完成率在80%以上，或半年度完成率在90%以上时，即可享受到一定金额的半年度返利。(四月份后签不计半年度返利,半年度必须保证完成半年的40%以上的全年任务额) 任务 业绩考核要求 内容 每月无窜货现象出现 80%≤半年度业绩完成率＜100% 给予1.5%的返利 半年度业绩完成率≥100% 给予3%的返利 4、半年度返利、年度返利按甲方规定程序进行，半年度在 2013年7月31 日前，年度在2014年3月31 日前完成结算。甲方要求支付现金的须提供相同金额的合法有效发票（运输、服务或广告发票）；不能提供发票的，该返利在乙方下次进货时以每次不超过进货总额40%的金额反充，返利货物不开具发票且不计入下一年销售任务。 第七条、经销商人员支持 公司在2013年对经销商进行人员支持政策，积极地完善团队建设，另一方面，威尔.汤姆森公司在加强监督管理的同时，也将持续加大对经销商的人员支持，以期上下同欲，打造整个威尔.汤姆森公司体系的卓越销售团队。 额度： 2013年传统签约任务在100万以上考虑派人员费用支持,如果低于100万的经销商签约销售额不支持人员费用。(每月以报告的形式给予) 支持和经销商人员补助考核方式： 比例分配：设人员支持总额为X，（X设为年费用为24000元，即2000元/月） 考核项目 订单完成率 团队建设状况 对应额度 80%*X*75% 20%*X*25% 说明：工资以年度一次性发放为准，以返利的形式给予，完成签约额度的100%才给予2000元/月的费用支持。 第八条、经销商信用激励支持 威尔.汤姆森签约经销商如果年签约额在100万以上且连续两年完成签约任务的经销商，可以享受累计信用及返利政策（信用政策以签订协议为准）。 签约额度 信用额度支持（万元） 半年度完成情况 下半年可以享受政策 全年完成签约任务 并按要求归还信用 现金折扣 100万 10 50% 延长1月信用 2013年提高信用额5% 返还2%现金折扣 200万 20 50% 延长1月信用 2013年提高信用额5% 返还2%现金折扣 300万 30 50% 延长1月信用 2013年提高信用额5% 返还2%现金折扣 500万 80 50% 延长1月信用 2013年提高信用额