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密集开发市场技巧 六和肥业 卫炳勇 提纲： 市场集中—— 产品集中—— 人员集中—— 关注集中—— 集中的意义 将有限的资源集中在局部市场，改变强弱力量对比，从而达成另外一种可能——做小池塘里的大鱼，而不做大池塘里的小鱼，这就是集中运做的真谛。 人们畏惧一根小小的针甚于畏惧一把大大的锤子！针的力量来自于集中。来自于集中所有力量对一点进行打击。 营销的集中会给你带来意想不到的结果——销售和利润的同步增长，因为你有条件为用户创造更大的价值。 我们不会通吃，但主导市场则必须追求占有率最大化。 因此说集中运作是非常简单有效的做法！ 集中什么？ 怎么集中？ 一、市场集中——做小池塘中的大鱼 市场集中首先是区域的集中 市场集中是其他资源（专家讲课）有效集中的基础。 由全面开花转向集中运做一定数量的局部市场 将局部市场做深做透 提高了局部市场的竞争优势 可以和较强的竞争对手（或肥料经销商）“叫板”，或者说没人有能力同你叫板。（这叫主场优势） 市场集中——做小池塘中的大鱼 因此市场开发的顺序就是先从自己的家门口出发，走出10公里止步，这就是我们的开发半径。 集中就是精耕细作，一个村一个村的开发不能有任何遗漏。开发的极致就是逐户开发，就是串户营销。 做到了串户营销，就意味着你的开发能力无人可比。 市场集中——做小池塘中的大鱼 对于我们的客户，你必须给他这样的概念：我们的肥料在市场上质量绝