市场调研和需求分析1.pdfVIP

第六讲 市场调研与需求分析(一) 一、市场调查 二、需求预测（采购量预测） 三、采购需求确定 • 第一节 市场调查 • (一)、组织市场调查 • 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对 市场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上 面占据先机。 • 组织采购市场调查的目的： • 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情 况。 • 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。 • 采购市场调查的一般步骤： 1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内 容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、 调查时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包 括调查的内容和方法。 3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获 取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来， 如表格。 4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以 备查用