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光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称：___________________________ 地　　址：___________________________ 联系人、职务：_______________________ 联系方式：___________________________ 年 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 人们产生的需求： 我能捕捉的商机： 我的企业为客户带来的价值： 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］  我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 经营场所 位置： 面积： 其它： 人员构成 管理人员： 人工作人员： 经营特色 其它： 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 顾客的经济状况 年龄范围 性别 获取信息的渠道 购买习惯： 其他特征 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 海报/传单 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 其它： 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 打算花多少钱购买？ 认为我的产品/服务有价值吗？ 谁是我最强有力的竞争对手？ 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 有什么改进的意见和建议？ 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 每单位销售价格 单位毛利润 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 估计全部创办成本 元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 亲戚 朋友 投资家 其它 总计所得资金： 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 工资 广告 通讯费 低值易耗品(办公用品) 水电费 保险费 利息 其它 合计 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的 ％） 可变成本类型 估算可变成本（销售量1％） 销售佣金 其他 估算可变成本（销售量的％） 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 一、销售量 单位售价 二、总销售收入 说明 （月销售量评估的依据是什么？） 年利润表 项目 年度金额 一、销售量 单位售价 二、总销售收入 减：销售商品/服务成本 三、毛利润 减：固定成本 可变成本 运营成本小计： 四、利润 减：税金（所得税等 %） 五、净利润 财务分析 盈亏平衡点 （至少选一种） 按实物单位计算 盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝ 按金额计算 ＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入） ＝ 投资回报率 ＝净利润／创办成本×100% ＝ ／ ×100%＝ % 回 收 期 ＝创办成本／净利润 ＝ ／ ＝ 年 月 财务分析 盈亏平衡点是否容易达到? 投资回报率和回收期是否满意？ 此生意是否适合投资？ 企业经营目