小论文：标书的编制与报价策略.docVIP

小 论 文 课题名称 周岗供电所生活楼1#、2#楼招标文件 院 （系） 专 业 姓 名 学 号 020424 起讫日期 2006年4月17日-2006年6月 2006 年 6 月 2 日 标书编制与报价策略, 而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心, 报价过高, 则可能因为超出最高限价 而丢失中标机会; 报价过低, 则可能因为低于合理低价而废标,或者即使中标, 也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况, 凭借自己的实力, 并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的, 从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 1 投标报价的编制 1.1 标段的选择，业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，因此，投标单位首先要考虑投几个标段、投哪些标段。一般来讲，有力量的承包商应尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；而如果太多，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低了中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。本文认为，一般报投3～5 个标段较为适当。其次，在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项应相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。 1.2 熟练运用工程概预算定额及企业内部定额编制投标价收集整理计价依据，如工程计价类别，执行定额及取费标准，执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等。在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。 1.3 通过现场勘察和调查, 在了解材料单价基础上, 做好价格分析目前，由于材料价格不统一，在报价时所用的有变化的价格，应列出清单，随同投标文件、图纸提供给建设方供其参考。 1.4 合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价价格。由于自然条件导致的施工不利因素也应考虑。编制一个较理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、比较切合实际的施工规划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平及建筑市场 动态，做出较合理、经济的投标报价。 1.5 以人为本, 建立一支高素质的“造价师”队伍一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有一批掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适 应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。 1.6 多渠道收集整理投标报价资料与信息积极推广使用计算机建立资料及信息数据库，资源共享，这样有利于对价格进行科学管理，促进投标报价工作管理水平的总体上升。 2投标策略的分析 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。招投标过程中，6如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几 种： 2.1 高价赢利策略 这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： （1） 施工条件差的工程； （2） 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高； （3） 总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程； （4） 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； （5） 工期要求急的工程； （6） 投标对手少的工程； （7） 支付条件不理想的工程。 2.2 低价薄利策略 指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： （1） 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公 司都可以做的工程； （2） 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时； （3） 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； （4） 投标对手多，竞争激烈的工程； （5） 非急需工程； （6） 支付条件好的工程； 2.3 无利润算标的策略 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用： （1） 可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一 些分包商； （2） 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并