终端维护管理规范.docVIP

终端维护管理规范 一、??????? 终端工作的划分： 根据终端的形式和内容，可将终端分为两大类，即硬终端和软终端。产品到达店铺以后必须将产品的陈列位置、店内店外以物质形式进行的宣传包装，进行合理有效的调整，这些工作即称为硬终端。其主要的目的就是强调一种热卖的氛围，集中表现在加强产品的布货、陈列和终端展示素材的铺设情况。 软终端是通过配套的管理软件进行管理销售代表，使其运用合理的方法加强与一线人员的感情，以便能够对企业、对产品到达认同，从而积极 推荐该产品。 二、??????? 终端的划分： 选择合适的有代表性的终端卖场进行产品的覆盖是我们团队能否贯彻公司工作策略，实现工作目标的基础。终端卖场选择的核心衡量要素是销售量，销售量包括两方面：一是该终端卖场的整体销售量；二是我们的产品在该终端卖场的销售量的绝对值和相对值。终端卖场的选择程序是： 1、首先是终端卖场的调查，表现在三个方面： 一、是该终端卖场的整体销售量， 二、是我们的产品在该终端卖场的销售量， 三、是终端卖场我们产品供应的商业管道。 2、其次是终端卖场的评估： A类店： 为我们理想的目标重点店，保证这些卖场的产品100％覆盖，规定月销额在5万—8万之间，当地品牌型的卖场，店面面积形象较好，可做促销重点店和展示店。这类卖场占所有终端卖场的比例为10